О Video Email Responder
Video@Responder
Как не крути без добровольного email маркетинга не построить качественных отношений с читателями сайта или блога, не привлечь качественных партнеров в бизнес не продать какие то авторские курсы и т.п. и поэтому профи уже давным давно используют различные сервисы предоставляющие данную услугу.
Один вопрос к вам. Что для вас лучше читать текст или смотреть видео?
Ответ очевиден видео лучше. И поэтому я делаю именно сейчас обучающий видео курс о регистрации настройке и запуске автоматизированной видео email рассылке.
Да да именно видео email респондер, это то что в ближайшем будущем полностью заменит уже кстати постепенно уходящий текстовый формат в email маркетинге.
За ним будущее!!!
Начинайте использовать лучшее.
понедельник, 27 февраля 2012 г.
MYVIZITKA – это уникальный онлайновый сервис для быстрого и эффективного построения полного комплекса МЛМ-бизнеса под ключ для каждого
MYVIZITKA – это уникальный онлайновый сервис для быстрого и эффективного построения полного комплекса
МЛМ-бизнеса под ключ для каждого: от создания сайта до построения своей партнерской структуры и снятия денег со своего банковского счета!
Ваш собственный сайт-визитка – что это такое:
Ваше представительство в глобальной сети.
Полноценный ресурс, содержащий информацию о вас, о вашем МЛМ-бизнесе, продукции, компании, и т.д.
Возможность организовать собственный интернет-магазин, через который вы сможете реализовывать продукцию вашей компании конечному потребителю.
Возможность работать в любое время суток и не выходя из дома.
Возможность развивать бизнес, находить новых партнеров, расширять сеть и все это без каких-либо географических ограничений! Представьте, если хотя бы половина ваших друзей из «Одноклассников» или «ВКонтакте» узнают о продукции и станут вашими клиентами!
Узнай подробнее о MYVIZITKA
МЛМ-бизнеса под ключ для каждого: от создания сайта до построения своей партнерской структуры и снятия денег со своего банковского счета!
Ваш собственный сайт-визитка – что это такое:
Ваше представительство в глобальной сети.
Полноценный ресурс, содержащий информацию о вас, о вашем МЛМ-бизнесе, продукции, компании, и т.д.
Возможность организовать собственный интернет-магазин, через который вы сможете реализовывать продукцию вашей компании конечному потребителю.
Возможность работать в любое время суток и не выходя из дома.
Возможность развивать бизнес, находить новых партнеров, расширять сеть и все это без каких-либо географических ограничений! Представьте, если хотя бы половина ваших друзей из «Одноклассников» или «ВКонтакте» узнают о продукции и станут вашими клиентами!
Узнай подробнее о MYVIZITKA
Что можно придумать ,чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов
Билборд - это рекламный щит, который является мощным средством рекламы. Каждый хочет придумать что-то исключительно особенное, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов... Billboard - a billboard, one of the most powerful means of advertising. Everyone wants to come up with something very special to attract the attention of potential customers ...
суббота, 25 февраля 2012 г.
пятница, 24 февраля 2012 г.
Вячеслав Ушенин. Презентация рекламного робота TalkFusion
Часть 1
Часть 2
1.Рекламный робот – программа, состоящая из 8 инструментов. Удовлетворяет всем требованиям современного бизнеса. На сегодняшний день это абсолютная новинка и очень мало людей в России используют эту программу для развития своего бизнеса. А те немногие, которые используют, эмпирически доказывают увеличение товарооборота в бизнесе на 30-40% в первый же месяц использования. Валовый доход увеличивается в 2 раза на третьем месяце использования. Программа позволяет любому виду бизнеса повысить лояльность потенциальных клиентов, создавать клиентские базы из целевой аудитории, создать процесс конвертации обычного клиента в постоянного и в несколько раз увеличить объём продаж своих товаров и услуг. И что очень важно: использование программы для продвижения товаров и услуг значительно сокращает ваши расходы на рекламу. Отличительная черта в том, что программа работает на полном автомате. То, что раньше в Вашем бизнесе выполняла команда менеджеров, программа будет делать на полном автомате.
http://www.youtube.com/watch?v=dcNDUTvkmbo
2. Интернет-бизнес – возможность работать в Интернете и зарабатывать деньги, не выходя из дома на полном автомате. Первый в мире компенсационный план с мгновенными выплатами. После проделанной работы деньги зачисляются на Вашу карту в течение 1 минуты!!! Гарантированное обучение и поддержка в ведении бизнеса. Почему сегодня данное бизнес-предложение самое востребованное в мире? Почему самое большое количество людей на планете подключаются именно к этому бизнес-предложению? Вы можете узнать здесь. Посмотрите!
http://www.youtube.com/watch?v=NhSxFTgg01M&feature=related
Благодаря открытию офиса в одном городе, в мою команду за 16 дней пришло более 800 чел, с инвестицией в 750 дол! Я готов ответить Вам на все ваши вопросы и помочь открыть офис в вашем городе! Что это вам даст ? Звоните мне по SKYPE и я вам покажу, что это дало мне за 8 месяцев сотрудничества с компанией Talk Fusion! Структура у меня сейчас более 3000 чел,и каждый день добавляется около 50-60 новых партнеров!
Часть 2
1.Рекламный робот – программа, состоящая из 8 инструментов. Удовлетворяет всем требованиям современного бизнеса. На сегодняшний день это абсолютная новинка и очень мало людей в России используют эту программу для развития своего бизнеса. А те немногие, которые используют, эмпирически доказывают увеличение товарооборота в бизнесе на 30-40% в первый же месяц использования. Валовый доход увеличивается в 2 раза на третьем месяце использования. Программа позволяет любому виду бизнеса повысить лояльность потенциальных клиентов, создавать клиентские базы из целевой аудитории, создать процесс конвертации обычного клиента в постоянного и в несколько раз увеличить объём продаж своих товаров и услуг. И что очень важно: использование программы для продвижения товаров и услуг значительно сокращает ваши расходы на рекламу. Отличительная черта в том, что программа работает на полном автомате. То, что раньше в Вашем бизнесе выполняла команда менеджеров, программа будет делать на полном автомате.
http://www.youtube.com/watch?v=dcNDUTvkmbo
2. Интернет-бизнес – возможность работать в Интернете и зарабатывать деньги, не выходя из дома на полном автомате. Первый в мире компенсационный план с мгновенными выплатами. После проделанной работы деньги зачисляются на Вашу карту в течение 1 минуты!!! Гарантированное обучение и поддержка в ведении бизнеса. Почему сегодня данное бизнес-предложение самое востребованное в мире? Почему самое большое количество людей на планете подключаются именно к этому бизнес-предложению? Вы можете узнать здесь. Посмотрите!
http://www.youtube.com/watch?v=NhSxFTgg01M&feature=related
Благодаря открытию офиса в одном городе, в мою команду за 16 дней пришло более 800 чел, с инвестицией в 750 дол! Я готов ответить Вам на все ваши вопросы и помочь открыть офис в вашем городе! Что это вам даст ? Звоните мне по SKYPE и я вам покажу, что это дало мне за 8 месяцев сотрудничества с компанией Talk Fusion! Структура у меня сейчас более 3000 чел,и каждый день добавляется около 50-60 новых партнеров!
четверг, 23 февраля 2012 г.
DAOS - автоматизированный рекламный движок
DAOS - автоматизированный рекламный движок
Рекламный движок Daos идеально подходит для посещаемых сайтов: блогов, популярных сервисов, социальных сетей и форумов. Daos полностью автоматизирует работу с прямыми рекламодателями, освобождая вебмастеру бесценный ресурс — время.
Строками о движке рекламных строк Daos
простейшая установка, удобная эксплуатация;
встроенный цензор-антимат и типограф;
широчайший охват аудитории (электронные валюты + оплата SMS);
приём оплаты с карточек Visa и Master Card ;
отчёты для рекламодателей;
свобода — открытый код (PHP);
защита от накруток показов (обновление 31.01.2011 г.)
всегда бесплатные обновления.
Перечислены далеко не все достоинства, иначе вы бы просто не поверили. Но у вас всегда есть возможность проверить и принять взвешенное правильное решение.
Пример Блога человека который установил даос на свой Блог http://disdain.ru/ сверху та самая рекламная строка
Тут можно ознакомится с даходами кто уже зарабатывает на своих Блогах с помощью DAOS
Рекламный движок Daos идеально подходит для посещаемых сайтов: блогов, популярных сервисов, социальных сетей и форумов. Daos полностью автоматизирует работу с прямыми рекламодателями, освобождая вебмастеру бесценный ресурс — время.
Строками о движке рекламных строк Daos
простейшая установка, удобная эксплуатация;
встроенный цензор-антимат и типограф;
широчайший охват аудитории (электронные валюты + оплата SMS);
приём оплаты с карточек Visa и Master Card ;
отчёты для рекламодателей;
свобода — открытый код (PHP);
защита от накруток показов (обновление 31.01.2011 г.)
всегда бесплатные обновления.
Перечислены далеко не все достоинства, иначе вы бы просто не поверили. Но у вас всегда есть возможность проверить и принять взвешенное правильное решение.
Пример Блога человека который установил даос на свой Блог http://disdain.ru/ сверху та самая рекламная строка
Тут можно ознакомится с даходами кто уже зарабатывает на своих Блогах с помощью DAOS
вторник, 21 февраля 2012 г.
понедельник, 20 февраля 2012 г.
Узнай о социальных сетях еще больше
Базовый курс по социальным
сетям
Знакомство с социальной сетью Мой мир
сетям
Знакомство с социальной сетью Мой мир
Мерчендайзинг
Мерчендайзинг
Большинство ошибочно полагают, что мерчендайзинг – это только лишь способ выкладки товаров на стеллажи магазинов. Это не полное трактование возможностей мерчендайзинга.
Мерчендайзинг – это комплекс мер, которые направлены на продвижение товаров в месте продажи, используя различные POS материалы, грамотную выкладку товара на полочном пространстве, наблюдения торгового пространства и качественного мониторинга товаропроводящей цепочки.
мерчендайзинг
мерчендайзинг
Главной целью мерчендайзинга является товарное продвижение, повышение покупательской лояльности. Его условно делят на категорийный, визитный и совмещенный.
Заказывая визитный мерчендайзинг в торговой точке производится контроль и выкладка товара лишь одной компании. Эту разновидность мерчендайзинга использовать целесообразнее при ребрендинге или выводе нового товара.
Особенности категорийного мерчендайзинга в том, что специалистом контролируется лишь одна товарная категория разных производителей в одном магазине.
При совмещенном мерчендайзинге специалист работает в одном магазине, обеспечивая выкладку, контроль товара разных брендов и разных направлений. Этот вид считается сейчас наиболее эффективным для поддержки постоянного ассортимента товаров поставщика и самым лучшим образом представляет его на торговых полках.
мерчендайзинг
мерчендайзинг
Наше агентство способно реализовать каждый вид мерчендайзинга, имея достаточно опыта в осуществлении таких BTL-коммуникаций. Общеизвестно, что покупатели тратят больше там, где грамотно проработан мерчендайзинг.
Следовательно, производитель, заботящийся об эффективном мерчендайзинге собственного товара, может рассчитывать на значительное расширение объемов своих продаж.
В рамках реализации btl-программ наш мерчендайзер:
следит за безупречной товарной выкладкой на полках
удаляет бракованные экземпляры
соблюдает планограмму и ассортиментную выкладку
своевременно осуществляет заказ нужного объема товара со складов
добавляет товары внутрь магазинных полок, продвигая задний ряд вперед для избежания залежки товара
регулярно полностью убирает товары с полок, заново выкладывая, при этом просматривая дату реализации
следит за соответствием ценника товара, выложенного на полках.
Большинство ошибочно полагают, что мерчендайзинг – это только лишь способ выкладки товаров на стеллажи магазинов. Это не полное трактование возможностей мерчендайзинга.
Мерчендайзинг – это комплекс мер, которые направлены на продвижение товаров в месте продажи, используя различные POS материалы, грамотную выкладку товара на полочном пространстве, наблюдения торгового пространства и качественного мониторинга товаропроводящей цепочки.
мерчендайзинг
мерчендайзинг
Главной целью мерчендайзинга является товарное продвижение, повышение покупательской лояльности. Его условно делят на категорийный, визитный и совмещенный.
Заказывая визитный мерчендайзинг в торговой точке производится контроль и выкладка товара лишь одной компании. Эту разновидность мерчендайзинга использовать целесообразнее при ребрендинге или выводе нового товара.
Особенности категорийного мерчендайзинга в том, что специалистом контролируется лишь одна товарная категория разных производителей в одном магазине.
При совмещенном мерчендайзинге специалист работает в одном магазине, обеспечивая выкладку, контроль товара разных брендов и разных направлений. Этот вид считается сейчас наиболее эффективным для поддержки постоянного ассортимента товаров поставщика и самым лучшим образом представляет его на торговых полках.
мерчендайзинг
мерчендайзинг
Наше агентство способно реализовать каждый вид мерчендайзинга, имея достаточно опыта в осуществлении таких BTL-коммуникаций. Общеизвестно, что покупатели тратят больше там, где грамотно проработан мерчендайзинг.
Следовательно, производитель, заботящийся об эффективном мерчендайзинге собственного товара, может рассчитывать на значительное расширение объемов своих продаж.
В рамках реализации btl-программ наш мерчендайзер:
следит за безупречной товарной выкладкой на полках
удаляет бракованные экземпляры
соблюдает планограмму и ассортиментную выкладку
своевременно осуществляет заказ нужного объема товара со складов
добавляет товары внутрь магазинных полок, продвигая задний ряд вперед для избежания залежки товара
регулярно полностью убирает товары с полок, заново выкладывая, при этом просматривая дату реализации
следит за соответствием ценника товара, выложенного на полках.
воскресенье, 19 февраля 2012 г.
пятница, 17 февраля 2012 г.
Альбука - Расскажи интересно и заработай на создании электронной книги
Альбука - Расскажи интересно и получи возможность для заработка!
Скоро день защитника отечества, а ты все еще не знаешь, что подарить? Носки и набор отвёрток уже давно не в моде, а пена для бритья всем надоела? Вот тебе выход – создай книгу! Ведь книги бывают и разные: собери ваши совместные фотографии и сделай отличную романтическую книгу для него, необычный НЮ календарь так же не останется без внимания у твоего защитника. Будь оригинальной, удиви своего мужчину, а Albooka.com поможет тебе! Попробуй и у тебя все обязательно получится!
Скоро день защитника отечества, а ты все еще не знаешь, что подарить? Носки и набор отвёрток уже давно не в моде, а пена для бритья всем надоела? Вот тебе выход – создай книгу! Ведь книги бывают и разные: собери ваши совместные фотографии и сделай отличную романтическую книгу для него, необычный НЮ календарь так же не останется без внимания у твоего защитника. Будь оригинальной, удиви своего мужчину, а Albooka.com поможет тебе! Попробуй и у тебя все обязательно получится!
четверг, 16 февраля 2012 г.
Как продвигать сайт с помощью поисковой оптимизации
 |
Как продвигать сайт с помощью поисковой оптимизации (Рекл.) Профессионально выполненный сайт – это возможность распространить нужную вам информацию. Профессионально отрекламированный сайт – это возможность получить выгоду от распространения информации. |
Professional Link -заработок вебмастеру: Авторизация
Professional Link -заработок вебмастеру: Авторизация
Разместите рекламные объявления и получайте прибыль всего за три шага!
Зарегистрируйте свой сайт, указав тематику
Получите код для показа рекламы нужного формата
Разместите код на своём сайте
Процентная ставка для выплаты - 65% со стоимости клика каждого объявления!
Минимальная сумма для выплаты - 10 евро, без учета комиссии перевода, 1 раз в неделю
Разместите рекламные объявления и получайте прибыль всего за три шага!
Зарегистрируйте свой сайт, указав тематику
Получите код для показа рекламы нужного формата
Разместите код на своём сайте
Процентная ставка для выплаты - 65% со стоимости клика каждого объявления!
Минимальная сумма для выплаты - 10 евро, без учета комиссии перевода, 1 раз в неделю
Мегаплан дает возможность малому бизнесу использовать для управления и автоматизации
Мегаплан — Регистрация
Более 2 500 компаний выбрали «Мегаплан»
Сотни регистраций каждый месяц. Более 50 000 сотрудников выполнили почти 1 000 000 задач по 60 000 проектов
Бесплатные продукты
Мегаплан дает возможность малому бизнесу использовать для управления и автоматизации Таск-менеджер Лайт и CRM Лайт бесплатно.
Бесплатные продукты не отличаются от платных аналогов функционалом, но имеют ряд ограничений.
Подробнее
Таск-Менеджер Free:
— 3 лицензии;
— 500 активных задач (завершенные не учитываются);
— 50 активных проектов (закрытые не считаются);
— 7 активных сотрудников (уволенные в расчет не берутся)
Более 2 500 компаний выбрали «Мегаплан»
Сотни регистраций каждый месяц. Более 50 000 сотрудников выполнили почти 1 000 000 задач по 60 000 проектов
Бесплатные продукты
Мегаплан дает возможность малому бизнесу использовать для управления и автоматизации Таск-менеджер Лайт и CRM Лайт бесплатно.
Бесплатные продукты не отличаются от платных аналогов функционалом, но имеют ряд ограничений.
Подробнее
Таск-Менеджер Free:
— 3 лицензии;
— 500 активных задач (завершенные не учитываются);
— 50 активных проектов (закрытые не считаются);
— 7 активных сотрудников (уволенные в расчет не берутся)
среда, 15 февраля 2012 г.
Ъ.Украина-Online - Путч в туристическом раю
На Мальдивских островах, которые до сегодняшнего дня ассоциировались исключительно с морем, солнцем, коралловыми атоллами и кокосовыми пальмами, произошел военный переворот. Против президента страны Мохамеда Нашида восстали полицейские. Они захватили телецентр и потребовали отставки главы государства. Вооруженные силы вначале поддержали президента и оказали сопротивление «путчистам». Но к середине дня стало ясно: переворот увенчался успехом, господин Нашид объявил об отставке, передав свои полномочия вице-президенту.
Напряженность на Мальдивах — островном государстве в Индийском океане с населением чуть менее 400 тыс. человек — нарастала вот уже несколько недель. Поводом стал арест главы Уголовного суда страны, которого глава государства обвинил в выполнении «политических заказов» оппозиции. Мохамед Нашид был избран президентом в 2008 году, победив Момуна Абдула Гаюма, который до этого 30 лет руководил страной и считался жестким авторитарным правителем. В отличие от него, господин Нашид имел репутацию демократа — до избрания президентом он был правозащитником и несколько раз подвергался аресту. Мальдивскую оппозицию, призывавшую к отстранению президента, возглавляет как раз господин Гаюм.
Пока неясно, какие последствия путч на Мальдивах будет иметь для иностранных туристов, отдыхающих в «коралловом раю», смогут ли они беспрепятственно вернуться на родину. Туризм обеспечивает стране 60% валютных поступлений. Ежегодно на Мальдивы прилетают примерно 300 тыс. иностранцев, в том числе 15 тыс. россиян. Причем именно февраль считается одним из самых благоприятных месяцев для посещения Мальдив. К счастью, почти никто из туристов не останавливается в столице Мале — туда ездят лишь на экскурсии. Практически все отели расположены на атоллах — вдали от бурлящего 60-тысячного города, единственного в стране.
Предыдущая попытка военного переворота на Мальдивах была совершена в 1988 году — на архипелаг высадились боевики-тамилы из соседней Шри-Ланки. Для их нейтрализации по просьбе правительства был переброшен индийский экспедиционный корпус в составе 1600 человек. Пока оснований для иностранного военного вмешательства не видно. Они появятся лишь в том случае, если возникнет угроза безопасности туристов.
Источник
Напряженность на Мальдивах — островном государстве в Индийском океане с населением чуть менее 400 тыс. человек — нарастала вот уже несколько недель. Поводом стал арест главы Уголовного суда страны, которого глава государства обвинил в выполнении «политических заказов» оппозиции. Мохамед Нашид был избран президентом в 2008 году, победив Момуна Абдула Гаюма, который до этого 30 лет руководил страной и считался жестким авторитарным правителем. В отличие от него, господин Нашид имел репутацию демократа — до избрания президентом он был правозащитником и несколько раз подвергался аресту. Мальдивскую оппозицию, призывавшую к отстранению президента, возглавляет как раз господин Гаюм.
Пока неясно, какие последствия путч на Мальдивах будет иметь для иностранных туристов, отдыхающих в «коралловом раю», смогут ли они беспрепятственно вернуться на родину. Туризм обеспечивает стране 60% валютных поступлений. Ежегодно на Мальдивы прилетают примерно 300 тыс. иностранцев, в том числе 15 тыс. россиян. Причем именно февраль считается одним из самых благоприятных месяцев для посещения Мальдив. К счастью, почти никто из туристов не останавливается в столице Мале — туда ездят лишь на экскурсии. Практически все отели расположены на атоллах — вдали от бурлящего 60-тысячного города, единственного в стране.
Предыдущая попытка военного переворота на Мальдивах была совершена в 1988 году — на архипелаг высадились боевики-тамилы из соседней Шри-Ланки. Для их нейтрализации по просьбе правительства был переброшен индийский экспедиционный корпус в составе 1600 человек. Пока оснований для иностранного военного вмешательства не видно. Они появятся лишь в том случае, если возникнет угроза безопасности туристов.
Источник
Плохой сайт можно продвинуть только накруткой
«Плохой сайт можно продвинуть только накруткой»
Евгений Пошибалов
Основатель ссылочной биржи Sape.ru Евгений Пошибалов про то, как поисковики борются с оптимизацией в интернете и на чем будут зарабатывать оптимизаторы
Forbes продолжает публиковать интервью с известными российскими интернет-предпринимателями и специалистами. На этот раз о том, почему острая фаза соперничества поисковиков и оптимизаторов пройдена, как «Яндекс» и Google воспитывают SEO-оптимизаторов, за счет чего их бизнес будет продолжать расти и как на компанию повлияло появление среди акционеров Юрия Мильнера, рассказывает основатель биржи ссылок Евгений Пошибалов
Максим Спиридонов: Уже в начале двухтысячных годов занятие поисковой оптимизацией (Search Engine Optimization, SEO) приносило вполне солидные деньги. На сегодня в рунете это — ниша с оборотами в десятки, может быть, сотни миллионов долларов. Точных данных нет, поскольку сведения о финансовых потоках большинство крупных компаний, зарабатывающих на поисковой оптимизации, не разглашают. Считается, что основные деньги в SEO проходят через несколько крупных систем автоматизации поискового продвижения. Это SeoPult, Rookee, TrustLink и, конечно, почти легендарный в своих кругах сервис Sape.ru. Сегодня у нас в гостях основатель этой самой известной ссылочной биржи рунета Евгений Пошибалов.
C каким видом спорта можно сравнить работу SEO-оптимизатора? С шахматами? Со стрельбой? С покером?
— С греблей.
— Почему? Греблей денег?
— Нет. Это монотонный, упорный труд. Шапкозакидательство в 2007 году закончилось. До 2007 года можно было продвинуть любой сайт любыми ссылками. Это закончилось, сейчас это упорный труд, который больше похож на греблю, нежели на бадминтон.
— Что ты думаешь о скорой смерти ссылочного ранжирования, на котором и работает Sape?
— Я думаю, что смерть ссылочного ранжирования далека. С каждым годом его влияние уменьшается, но до сих пор достаточно серьезное. Ссылки — это один из основополагающих моментов понимания поисковиками полезности контента, который выкладывается веб-мастерами.
— Мог бы ты лаконично рассказать о том, какие факторы, кроме ссылочного ранжирования, то есть ссылок, ведущих на сайт, играют роль для поискового продвижения?
— Первый критерий — это текстовые показатели, то есть соответствие текста на сайте ключевым запросам, которые набирают пользователи в поисковике. Второй критерий — это внешние и внутренние ссылки. В данный момент на арену выходят пользовательские факторы. Поисковики научились отслеживать, нравится сайт пользователям или нет, и учитывать это при ранжировании.
— Мне кажется, что наступление поведенческих факторов и все большее влияние этих факторов на ранжирование поисковой выдачи является большой опасностью для бизнеса, подобного вашему. Об этом поговорим чуть позже. А сейчас расскажи, как ты сам пришел в поисковое продвижение?
— Во время работы в аспирантуре МАИ приходилось зарабатывать на жизнь. Я нашел первых клиентов, начал продвигать сайты. Так я и втянулся в эту структуру. Мы работали маленькой компанией, приходилось управляться с продвижением нескольких десятков (до сотни) сайтов. Нам в голову пришла идея о том, что нужно создать свою ссылочную биржу, чтобы облегчить для себя этот процесс.
— Что было прототипом ссылочной биржи? Как вы пришли к построению этого продукта?
— В один прекрасный момент пришла в голову мысль, что нужно сделать биржу дешевых, внутренних ссылок. Тогда были биржи, которые торговали только дорогими ссылками с главных страниц. Именно в этот момент поисковики начали успешно бороться с такими ссылками. Это неудивительно, потому что найти эти ссылки не составляло большого труда даже алгоритмическими способами. Мы поняли, что гораздо более востребована продажа большого количества ссылок с внутренних страниц по низким ценам.
— Как развивалась автоматизация продажи ссылок? Вы не были первыми, а кто был первым? Кого вы обогнали?
— Первой биржей была clx.ru, сейчас ее нет. Она продавала ссылки с главных страниц. Там не было автоматизации, можно было купить ссылки поштучно. Второй из более-менее крупных бирж была MainLink. Эта биржа продавала ссылки с главных страниц без автоматизации. Автоматизацию в эту отрасль привнесли именно мы. Мы первыми создали авторежим, когда человек просто задает приблизительные параметры того, что он хотел бы купить, и для него все автоматически подбирается и покупается.
— Как скоро стало понятно, что идея находит своих покупателей?
— Через месяц у нас была бешеная популярность. Мы думали, что если у нас будет около 10 000 сайтов, то это будет успехом. Этого объема мы достигли буквально через 2-3 месяца. Пропорционально росли и клиенты. Нас порадовало то, что к нам пришли крупные SEO-компании.
— Вашей моделью заработка всегда был процент от денег, которые выплачивают оптимизаторы продавцам ссылок?
— Да, она не менялась.
— Как ты оцениваешь совокупный оборот отрасли за 2011 год?
— Я думаю, что это несколько сотен миллионов долларов.
— До полумиллиарда?
— Вполне может быть.
— То есть она сопоставима с игровой отраслью. Понятно. Это значительно больше, чем оценки, которые ходят по рынку. Я слышал оценку $50 млн за 2010 год. Я думаю, что тогда было больше.
— Да, я тоже так думаю.
— Есть какие-то этапы в жизни проекта? Я понимаю, что значительным этапом стала продажа доли одному из инвесторов DST Юрию Мильнеру?
— Это был волнительный и приятный момент. Чем-то это нам помогло, мы стали более дисциплинированными, и у нас появились стимулы к дальнейшей работе.
— Ты сказал, что это был приятный момент. Это означает, что это был не только cash-in, то есть вложение в развитие, но и cash-out, то есть вложение в вас как основателей.
— Да. Было приятно, что наш труд был оценен по достоинству, что люди, которые инвестируют в «Одноклассники» и «ВКонтакте», обратили внимание и на наш проект.
— Покупка DST доли в Sape вызвала неоднозначную реакцию. По представлениям традиционных инвесторов бизнес поисковой оптимизации, в частности, ваш бизнес, тогда казался если не черным, то серым.
— Серым в представлении поисковиков или закона? Поисковики могут думать, что хотят. Это их личное мнение, которое они могут продвигать. Они могут воспитывать оптимизаторов и прочую аудиторию, которая работает в интернете. С точки зрения закона ничего серого нет. Это обычная реклама, мы размещаем информационные материалы на сайтах.
— Поисковики прикладывают усилия для того, чтобы указать на способ покупки ссылок как на не очень добросовестный способ конкурентной борьбы. Как вы к этому относитесь? Вы считаете, что они действуют несправедливо?
— По большому счету, да. В личных разговорах я пытался эту мысль донести до них. Я говорил, что есть понятие справедливости. Есть веб-мастер, который создал сайт. Почему вы запрещаете ему размещать что-либо на своем сайте, если это не противоречит законам РФ? Воспитание аудитории под себя — это их цель. Нам нужно было развиваться, поэтому мы отстаивали свои интересы.
— Наблюдается какая-то эволюция в развитии взаимоотношений оптимизаторов и поисковых систем? Или это вооруженный нейтралитет?
— Я думаю, что острая фаза соперничества и конфронтации пройдена. Я стараюсь посещать большинство отраслевых конференций, связанных с SEO и интернет-маркетингом. Также я регулярно общаюсь с лидерами SEO-индустрии. Так вот, общее мнение такого, что переломный этап пройден. Поисковики или тихо, или открыто признают, что хорошие оптимизаторы хороших сайтов не только не вредят, но и помогают поисковому алгоритму ранжировать сайты с пользой для пользователя, а условно плохие сайты и продвигать сложно, поскольку именно сейчас на ранжирование достаточно серьезное влияние оказывают пользовательские факторы. Если поисковик видит, что пользователям не нравится сайт, что они проводят там мало времени или сразу уходят, то продвигать его сложно.
— В последнее время я много общался со специалистами в области оптимизационных решений для поисковых систем. Общее мнение заключается в том, что все большую роль начинают играть поведенческие факторы. Поисковик следит за пользователем после его клика на ссылку. Не означает ли это, что для того чтобы не потерять бизнес, вам постепенно придется перестраиваться на то, чтобы эмулировать поведенческие факторы пользователей?
— Нет, мы, скорее всего, этим заниматься не будем. Мысли у нас были, потому что мы видим, что наши конкуренты или SEO-компании пытаются этим заниматься, но для себя мы решили, что в эту область мы не полезем. Для нас Sape — это платформа, комьюнити тех людей, которые с нами достаточно долгое время и которых мы сможем удержать путем предоставления новых сервисов. Например, больше года назад у нас открылась биржа статей, PR.Sape.ru открылся год назад. Мы планируем открывать новые сервисы для интернет-маркетологов. Мы воспринимаем Sape как платформу. Конечно, риски есть. Например, риски падения оборота, но мы их пока не ощущаем. Я надеюсь, что мы в будущем сможем достойно представлять себя на российском и других рынках.
— Многие мои коллеги высказывали мысль, что сегодня ссылочное ранжирование гораздо менее эффективно с точки зрения продвижения сайтов, просто об этом стараются не говорить поисковые конторы и системы автоматического продвижения, поскольку им это невыгодно. Все готовятся к тому, что продажа ссылок будет играть все меньшую и меньшую роль.
— Они и правы, и неправы одновременно. Нельзя лукавить и говорить, что ссылки совсем не работают и не приносят результата. Во-первых, я сам мониторю систему и вижу, что поисковые топы по конкурентам и ключевым запросам заняты сайтами, которые продвигаются в Sape. Во-вторых, сейчас продвинуть плохой сайт сложно любыми способами. Его можно продвинуть только накруткой, но «Яндекс» очень жестко реагирует на это. Мы это проходили с рядом крупных и не очень SEO-компаний, которых ловили на этом. Резюмируя, скажу, что если хороший сайт начинает продвигаться, в том числе с помощью нашей системы, то у него все будет хорошо.
— Раньше было — любой сайт.
— Да, а сейчас только хороший сайт, у которого нормальные пользовательские факторы, тот, который сделан грамотным дизайнером, грамотным юзабилистом и так далее. 5 лет назад ссылками можно было продвинуть любой сайт, сейчас только хороший.
— Сегодня оптимизатор не может обойтись без понимания того, что такое маркетинг, что такое представление продукта, без хорошего понимания дизайна, юзабилити сайта?
— Безусловно. Более того, оптимизатор, чтобы грамотно работать с сайтом, должен очень глубоко залезть в проблемную область бизнеса. Воспитываются профессиональные интернет-маркетологи, которые через пару лет будут лидерами в своей отрасли.
— Рассмотрим ваш бизнес с предпринимательской точки зрения. Я готов согласиться с тем, что это красивая и чистая история, если ссылки продаются на некоммерческих сайтах, которым иначе не заработать. Автоматизация накрутки — черная история, и «Яндекс» поставил вас перед выбором. Поэтому вы отказались от того, чтобы заниматься этим?
— Да. Мы не будем смотреть в сторону пользовательских факторов. Мы можем сделать инструменты, которые будут подсказывать пользователю, что у них плохие пользовательские факторы, что их надо улучшить примерно такими-то и такими-то способами, но никаких накруток и ботнетов не будет.
— Как смотрят на это отрасль? Мне кажется, что оптимизаторы — хваткие ребята, порой готовые на серьезные, экстремальные, нечистые шаги для того, чтобы поднять сайт, увеличить оборот. Появятся ли на рынке какие-то большие системы, которые будут позволять поднимать сайт по поведенческим факторам, как сейчас позволяют поднимать сайт по ссылочному ранжированию Sape и подобные сервисы?
— Общаясь с крупнейшими SEO-компаниями, могу сказать, что все они негативно относятся к накрутке пользовательских факторов. Кто сейчас накручивает пользовательские факторы? Маленькие конторы, которые стараются увеличить свой пул клиентов такими способами, или фрилансеры, которые пытаются их накрутить «кустарными» методами. Открытые системы пытались появляться, но, насколько я понял, они не получили сильного развития. Как только к первым проектам применялись санкции, все оттуда ушли. «Яндекс» дал всем четко понять, что накрутки пользовательских факторов он не допустит, и что хорошие сайты можно продвигать хорошими покупными ссылками. Это неоднократно озвучивалось на конференциях. Теперь это допускается.
— Сегодня ваши клиенты с точки зрения покупки — это, в основном, компании и частные лица, или это другие сервисы, типа SeoPult или Rookee?
— Надо сказать, что истерия вокруг сервисов автоматического продвижения очень сильно раздута. Более 65% наших клиентов – это прямые рекламодатели, юридические лица или фрилансеры.
— Хорошо. Вы будете оставаться в рунете или будете идти дальше, за границы кириллического сегмента?
— Мы очень хотели бы пойти дальше. Более того, мы уже долгое время готовим наш проект под Европу, Америку. Сейчас мы заканчиваем тестирование. В зарубежной системе уже есть живые люди и живые сайты. В самое ближайшее время проект стартует.
— Почему на Западе нет подобных заметных бирж? Может, там это не работает?
— Там все это прекрасно работает, в Европе особенно. Google в региональных языках слабоват. У него нет того количества фильтров и факторов на других языках, которые он может применять при ранжировании сайтов на английском языке. Продвигать сайты на иврите, польском, чешском и других языках гораздо проще, чем в англоязычном сегменте и уже проще, чем в рунете.
— А почему там нет своих лидеров в этой области?
— Это остается загадкой. Наверное, у них слабоваты программисты или интернет-маркетологи.
— Я слышал о том, что при попытке появления таких сервисов Google проводил несколько лет назад жесткие репрессии, и все, кто мог это сделать, поняли, что в этом нет смысла, потому что Google не даст развиться таким сервисам.
— Мы слышали о таких случаях, но я думаю, что это касается систем, которые использовали другие принципы, нежели Sape. В Америке и Европе существуют системы по продаже ссылок, они живут, через них продвигаются сайты. Был момент в 2004-2005 гг., когда Google очень жестко фильтровал сайты, которые продавали и покупали ссылки, но потом ситуация стабилизировалась. Там большое влияние имеет мнение лидеров, и лидеры сказали: «Покупать ссылки — это плохо. Давайте дружно не будем их покупать!» Тогда индустрия ушла в тень. Если зайти на оптимизаторские форумы, то по объявлениям в форумах можно увидеть, что продается огромное количество ссылок. Они побаиваются торговать ссылками с помощью автоматизированных систем.
— Понятно. Поговорим о структуре компании и ее будущем. Сколько человек на сегодня работает в Sape?
— Около 50. Примерно треть — программисты, треть — support, треть — бухгалтерия и административный состав.
— Диверсификация, то есть появление новых сервисов и движение на Запад — единственное, что будет происходить, или есть какие-то другие красивые планы, помимо этих?
— Движение на Запад — один из самых больших и красивых планов. В рунете мы планируем наращивать количество сервисов, мы пытаемся инвестировать в небольшие стартапы, связанные с интернет-маркетингом.
— Насколько вы верите в возможность автоматизированной продажи лидов? Скажем, захожу я к вам, говорю, что хочу купить несколько тысяч лидов по теме «Стоматология» и получаю клиентов по понятным и измеримым критериям степени их интереса.
— Я боюсь, что измерить и соблюсти все критерии достаточно сложно. В данный момент я не вижу, как это автоматизировать в общем плане. Это можно автоматизировать в каких-то типовых нишах. Допустим, есть какой-то товар, например, холодильник определенной марки с понятными потребительскими свойствами. Поставку таких лидов, наверное, можно автоматизировать. Поставку лидов по стоматологии, когда непонятно, что нужно человеку — зубной протез или что-то еще, автоматизировать сложно. Также накладывается платежеспособность клиента, который пришел по лиду. Часто возникает недопонимание, потому что человек рассчитывал на совсем другие деньги. Часто идут сбои по региональной тематике. На странице, которая генерит лиды, крупно написано, что данное предложение действительно только для Москвы и Московской области, но заходят же люди и из Челябинска. Автоматизировать достаточно сложно, пока процесс возможен только с участием людей.
— Какие тенденции в автоматизации интернет-маркетинга ты видишь в перспективе 2-5 лет? Как мы поняли, ссылочные биржи будут потихоньку уходить.
— Я бы не сказал, что ссылочные биржи будут уходить. Пока я не вижу этой тенденции. Пока мы не видим стагнации, у нас рост. Он, конечно, не такой, какой был 5 лет назад, но это связано с тем, что тогда мы росли с нуля. Обороты оптимизации за 2011 год, по моим подсчетам, выросли на 20-30%, и они продолжат расти. Сейчас все больше и больше регионов включается в рынок оптимизации. Более того, у поисковиков ранжирование в некоторых регионах оставляет желать лучшего. За счет регионов в том числе SEO-индустрия будет расти. По крайней мере, один-два года точно.
— Что еще, кроме нарастания влияния поведенческих факторов, измениться в ближайшие годы?
— Я думаю, что поисковики будут серьезнее работать над региональной выдачей. Из Саратова будут видны не те сайты, которые видны из Москвы. Будут усовершенствоваться пользовательские факторы, которые не исчерпали и половины возможностей по улучшению качества поиска.
Источник Forbes.ru
Евгений Пошибалов
Основатель ссылочной биржи Sape.ru Евгений Пошибалов про то, как поисковики борются с оптимизацией в интернете и на чем будут зарабатывать оптимизаторы
Forbes продолжает публиковать интервью с известными российскими интернет-предпринимателями и специалистами. На этот раз о том, почему острая фаза соперничества поисковиков и оптимизаторов пройдена, как «Яндекс» и Google воспитывают SEO-оптимизаторов, за счет чего их бизнес будет продолжать расти и как на компанию повлияло появление среди акционеров Юрия Мильнера, рассказывает основатель биржи ссылок Евгений Пошибалов
Максим Спиридонов: Уже в начале двухтысячных годов занятие поисковой оптимизацией (Search Engine Optimization, SEO) приносило вполне солидные деньги. На сегодня в рунете это — ниша с оборотами в десятки, может быть, сотни миллионов долларов. Точных данных нет, поскольку сведения о финансовых потоках большинство крупных компаний, зарабатывающих на поисковой оптимизации, не разглашают. Считается, что основные деньги в SEO проходят через несколько крупных систем автоматизации поискового продвижения. Это SeoPult, Rookee, TrustLink и, конечно, почти легендарный в своих кругах сервис Sape.ru. Сегодня у нас в гостях основатель этой самой известной ссылочной биржи рунета Евгений Пошибалов.
C каким видом спорта можно сравнить работу SEO-оптимизатора? С шахматами? Со стрельбой? С покером?
— С греблей.
— Почему? Греблей денег?
— Нет. Это монотонный, упорный труд. Шапкозакидательство в 2007 году закончилось. До 2007 года можно было продвинуть любой сайт любыми ссылками. Это закончилось, сейчас это упорный труд, который больше похож на греблю, нежели на бадминтон.
— Что ты думаешь о скорой смерти ссылочного ранжирования, на котором и работает Sape?
— Я думаю, что смерть ссылочного ранжирования далека. С каждым годом его влияние уменьшается, но до сих пор достаточно серьезное. Ссылки — это один из основополагающих моментов понимания поисковиками полезности контента, который выкладывается веб-мастерами.
— Мог бы ты лаконично рассказать о том, какие факторы, кроме ссылочного ранжирования, то есть ссылок, ведущих на сайт, играют роль для поискового продвижения?
— Первый критерий — это текстовые показатели, то есть соответствие текста на сайте ключевым запросам, которые набирают пользователи в поисковике. Второй критерий — это внешние и внутренние ссылки. В данный момент на арену выходят пользовательские факторы. Поисковики научились отслеживать, нравится сайт пользователям или нет, и учитывать это при ранжировании.
— Мне кажется, что наступление поведенческих факторов и все большее влияние этих факторов на ранжирование поисковой выдачи является большой опасностью для бизнеса, подобного вашему. Об этом поговорим чуть позже. А сейчас расскажи, как ты сам пришел в поисковое продвижение?
— Во время работы в аспирантуре МАИ приходилось зарабатывать на жизнь. Я нашел первых клиентов, начал продвигать сайты. Так я и втянулся в эту структуру. Мы работали маленькой компанией, приходилось управляться с продвижением нескольких десятков (до сотни) сайтов. Нам в голову пришла идея о том, что нужно создать свою ссылочную биржу, чтобы облегчить для себя этот процесс.
— Что было прототипом ссылочной биржи? Как вы пришли к построению этого продукта?
— В один прекрасный момент пришла в голову мысль, что нужно сделать биржу дешевых, внутренних ссылок. Тогда были биржи, которые торговали только дорогими ссылками с главных страниц. Именно в этот момент поисковики начали успешно бороться с такими ссылками. Это неудивительно, потому что найти эти ссылки не составляло большого труда даже алгоритмическими способами. Мы поняли, что гораздо более востребована продажа большого количества ссылок с внутренних страниц по низким ценам.
— Как развивалась автоматизация продажи ссылок? Вы не были первыми, а кто был первым? Кого вы обогнали?
— Первой биржей была clx.ru, сейчас ее нет. Она продавала ссылки с главных страниц. Там не было автоматизации, можно было купить ссылки поштучно. Второй из более-менее крупных бирж была MainLink. Эта биржа продавала ссылки с главных страниц без автоматизации. Автоматизацию в эту отрасль привнесли именно мы. Мы первыми создали авторежим, когда человек просто задает приблизительные параметры того, что он хотел бы купить, и для него все автоматически подбирается и покупается.
— Как скоро стало понятно, что идея находит своих покупателей?
— Через месяц у нас была бешеная популярность. Мы думали, что если у нас будет около 10 000 сайтов, то это будет успехом. Этого объема мы достигли буквально через 2-3 месяца. Пропорционально росли и клиенты. Нас порадовало то, что к нам пришли крупные SEO-компании.
— Вашей моделью заработка всегда был процент от денег, которые выплачивают оптимизаторы продавцам ссылок?
— Да, она не менялась.
— Как ты оцениваешь совокупный оборот отрасли за 2011 год?
— Я думаю, что это несколько сотен миллионов долларов.
— До полумиллиарда?
— Вполне может быть.
— То есть она сопоставима с игровой отраслью. Понятно. Это значительно больше, чем оценки, которые ходят по рынку. Я слышал оценку $50 млн за 2010 год. Я думаю, что тогда было больше.
— Да, я тоже так думаю.
— Есть какие-то этапы в жизни проекта? Я понимаю, что значительным этапом стала продажа доли одному из инвесторов DST Юрию Мильнеру?
— Это был волнительный и приятный момент. Чем-то это нам помогло, мы стали более дисциплинированными, и у нас появились стимулы к дальнейшей работе.
— Ты сказал, что это был приятный момент. Это означает, что это был не только cash-in, то есть вложение в развитие, но и cash-out, то есть вложение в вас как основателей.
— Да. Было приятно, что наш труд был оценен по достоинству, что люди, которые инвестируют в «Одноклассники» и «ВКонтакте», обратили внимание и на наш проект.
— Покупка DST доли в Sape вызвала неоднозначную реакцию. По представлениям традиционных инвесторов бизнес поисковой оптимизации, в частности, ваш бизнес, тогда казался если не черным, то серым.
— Серым в представлении поисковиков или закона? Поисковики могут думать, что хотят. Это их личное мнение, которое они могут продвигать. Они могут воспитывать оптимизаторов и прочую аудиторию, которая работает в интернете. С точки зрения закона ничего серого нет. Это обычная реклама, мы размещаем информационные материалы на сайтах.
— Поисковики прикладывают усилия для того, чтобы указать на способ покупки ссылок как на не очень добросовестный способ конкурентной борьбы. Как вы к этому относитесь? Вы считаете, что они действуют несправедливо?
— По большому счету, да. В личных разговорах я пытался эту мысль донести до них. Я говорил, что есть понятие справедливости. Есть веб-мастер, который создал сайт. Почему вы запрещаете ему размещать что-либо на своем сайте, если это не противоречит законам РФ? Воспитание аудитории под себя — это их цель. Нам нужно было развиваться, поэтому мы отстаивали свои интересы.
— Наблюдается какая-то эволюция в развитии взаимоотношений оптимизаторов и поисковых систем? Или это вооруженный нейтралитет?
— Я думаю, что острая фаза соперничества и конфронтации пройдена. Я стараюсь посещать большинство отраслевых конференций, связанных с SEO и интернет-маркетингом. Также я регулярно общаюсь с лидерами SEO-индустрии. Так вот, общее мнение такого, что переломный этап пройден. Поисковики или тихо, или открыто признают, что хорошие оптимизаторы хороших сайтов не только не вредят, но и помогают поисковому алгоритму ранжировать сайты с пользой для пользователя, а условно плохие сайты и продвигать сложно, поскольку именно сейчас на ранжирование достаточно серьезное влияние оказывают пользовательские факторы. Если поисковик видит, что пользователям не нравится сайт, что они проводят там мало времени или сразу уходят, то продвигать его сложно.
— В последнее время я много общался со специалистами в области оптимизационных решений для поисковых систем. Общее мнение заключается в том, что все большую роль начинают играть поведенческие факторы. Поисковик следит за пользователем после его клика на ссылку. Не означает ли это, что для того чтобы не потерять бизнес, вам постепенно придется перестраиваться на то, чтобы эмулировать поведенческие факторы пользователей?
— Нет, мы, скорее всего, этим заниматься не будем. Мысли у нас были, потому что мы видим, что наши конкуренты или SEO-компании пытаются этим заниматься, но для себя мы решили, что в эту область мы не полезем. Для нас Sape — это платформа, комьюнити тех людей, которые с нами достаточно долгое время и которых мы сможем удержать путем предоставления новых сервисов. Например, больше года назад у нас открылась биржа статей, PR.Sape.ru открылся год назад. Мы планируем открывать новые сервисы для интернет-маркетологов. Мы воспринимаем Sape как платформу. Конечно, риски есть. Например, риски падения оборота, но мы их пока не ощущаем. Я надеюсь, что мы в будущем сможем достойно представлять себя на российском и других рынках.
— Многие мои коллеги высказывали мысль, что сегодня ссылочное ранжирование гораздо менее эффективно с точки зрения продвижения сайтов, просто об этом стараются не говорить поисковые конторы и системы автоматического продвижения, поскольку им это невыгодно. Все готовятся к тому, что продажа ссылок будет играть все меньшую и меньшую роль.
— Они и правы, и неправы одновременно. Нельзя лукавить и говорить, что ссылки совсем не работают и не приносят результата. Во-первых, я сам мониторю систему и вижу, что поисковые топы по конкурентам и ключевым запросам заняты сайтами, которые продвигаются в Sape. Во-вторых, сейчас продвинуть плохой сайт сложно любыми способами. Его можно продвинуть только накруткой, но «Яндекс» очень жестко реагирует на это. Мы это проходили с рядом крупных и не очень SEO-компаний, которых ловили на этом. Резюмируя, скажу, что если хороший сайт начинает продвигаться, в том числе с помощью нашей системы, то у него все будет хорошо.
— Раньше было — любой сайт.
— Да, а сейчас только хороший сайт, у которого нормальные пользовательские факторы, тот, который сделан грамотным дизайнером, грамотным юзабилистом и так далее. 5 лет назад ссылками можно было продвинуть любой сайт, сейчас только хороший.
— Сегодня оптимизатор не может обойтись без понимания того, что такое маркетинг, что такое представление продукта, без хорошего понимания дизайна, юзабилити сайта?
— Безусловно. Более того, оптимизатор, чтобы грамотно работать с сайтом, должен очень глубоко залезть в проблемную область бизнеса. Воспитываются профессиональные интернет-маркетологи, которые через пару лет будут лидерами в своей отрасли.
— Рассмотрим ваш бизнес с предпринимательской точки зрения. Я готов согласиться с тем, что это красивая и чистая история, если ссылки продаются на некоммерческих сайтах, которым иначе не заработать. Автоматизация накрутки — черная история, и «Яндекс» поставил вас перед выбором. Поэтому вы отказались от того, чтобы заниматься этим?
— Да. Мы не будем смотреть в сторону пользовательских факторов. Мы можем сделать инструменты, которые будут подсказывать пользователю, что у них плохие пользовательские факторы, что их надо улучшить примерно такими-то и такими-то способами, но никаких накруток и ботнетов не будет.
— Как смотрят на это отрасль? Мне кажется, что оптимизаторы — хваткие ребята, порой готовые на серьезные, экстремальные, нечистые шаги для того, чтобы поднять сайт, увеличить оборот. Появятся ли на рынке какие-то большие системы, которые будут позволять поднимать сайт по поведенческим факторам, как сейчас позволяют поднимать сайт по ссылочному ранжированию Sape и подобные сервисы?
— Общаясь с крупнейшими SEO-компаниями, могу сказать, что все они негативно относятся к накрутке пользовательских факторов. Кто сейчас накручивает пользовательские факторы? Маленькие конторы, которые стараются увеличить свой пул клиентов такими способами, или фрилансеры, которые пытаются их накрутить «кустарными» методами. Открытые системы пытались появляться, но, насколько я понял, они не получили сильного развития. Как только к первым проектам применялись санкции, все оттуда ушли. «Яндекс» дал всем четко понять, что накрутки пользовательских факторов он не допустит, и что хорошие сайты можно продвигать хорошими покупными ссылками. Это неоднократно озвучивалось на конференциях. Теперь это допускается.
— Сегодня ваши клиенты с точки зрения покупки — это, в основном, компании и частные лица, или это другие сервисы, типа SeoPult или Rookee?
— Надо сказать, что истерия вокруг сервисов автоматического продвижения очень сильно раздута. Более 65% наших клиентов – это прямые рекламодатели, юридические лица или фрилансеры.
— Хорошо. Вы будете оставаться в рунете или будете идти дальше, за границы кириллического сегмента?
— Мы очень хотели бы пойти дальше. Более того, мы уже долгое время готовим наш проект под Европу, Америку. Сейчас мы заканчиваем тестирование. В зарубежной системе уже есть живые люди и живые сайты. В самое ближайшее время проект стартует.
— Почему на Западе нет подобных заметных бирж? Может, там это не работает?
— Там все это прекрасно работает, в Европе особенно. Google в региональных языках слабоват. У него нет того количества фильтров и факторов на других языках, которые он может применять при ранжировании сайтов на английском языке. Продвигать сайты на иврите, польском, чешском и других языках гораздо проще, чем в англоязычном сегменте и уже проще, чем в рунете.
— А почему там нет своих лидеров в этой области?
— Это остается загадкой. Наверное, у них слабоваты программисты или интернет-маркетологи.
— Я слышал о том, что при попытке появления таких сервисов Google проводил несколько лет назад жесткие репрессии, и все, кто мог это сделать, поняли, что в этом нет смысла, потому что Google не даст развиться таким сервисам.
— Мы слышали о таких случаях, но я думаю, что это касается систем, которые использовали другие принципы, нежели Sape. В Америке и Европе существуют системы по продаже ссылок, они живут, через них продвигаются сайты. Был момент в 2004-2005 гг., когда Google очень жестко фильтровал сайты, которые продавали и покупали ссылки, но потом ситуация стабилизировалась. Там большое влияние имеет мнение лидеров, и лидеры сказали: «Покупать ссылки — это плохо. Давайте дружно не будем их покупать!» Тогда индустрия ушла в тень. Если зайти на оптимизаторские форумы, то по объявлениям в форумах можно увидеть, что продается огромное количество ссылок. Они побаиваются торговать ссылками с помощью автоматизированных систем.
— Понятно. Поговорим о структуре компании и ее будущем. Сколько человек на сегодня работает в Sape?
— Около 50. Примерно треть — программисты, треть — support, треть — бухгалтерия и административный состав.
— Диверсификация, то есть появление новых сервисов и движение на Запад — единственное, что будет происходить, или есть какие-то другие красивые планы, помимо этих?
— Движение на Запад — один из самых больших и красивых планов. В рунете мы планируем наращивать количество сервисов, мы пытаемся инвестировать в небольшие стартапы, связанные с интернет-маркетингом.
— Насколько вы верите в возможность автоматизированной продажи лидов? Скажем, захожу я к вам, говорю, что хочу купить несколько тысяч лидов по теме «Стоматология» и получаю клиентов по понятным и измеримым критериям степени их интереса.
— Я боюсь, что измерить и соблюсти все критерии достаточно сложно. В данный момент я не вижу, как это автоматизировать в общем плане. Это можно автоматизировать в каких-то типовых нишах. Допустим, есть какой-то товар, например, холодильник определенной марки с понятными потребительскими свойствами. Поставку таких лидов, наверное, можно автоматизировать. Поставку лидов по стоматологии, когда непонятно, что нужно человеку — зубной протез или что-то еще, автоматизировать сложно. Также накладывается платежеспособность клиента, который пришел по лиду. Часто возникает недопонимание, потому что человек рассчитывал на совсем другие деньги. Часто идут сбои по региональной тематике. На странице, которая генерит лиды, крупно написано, что данное предложение действительно только для Москвы и Московской области, но заходят же люди и из Челябинска. Автоматизировать достаточно сложно, пока процесс возможен только с участием людей.
— Какие тенденции в автоматизации интернет-маркетинга ты видишь в перспективе 2-5 лет? Как мы поняли, ссылочные биржи будут потихоньку уходить.
— Я бы не сказал, что ссылочные биржи будут уходить. Пока я не вижу этой тенденции. Пока мы не видим стагнации, у нас рост. Он, конечно, не такой, какой был 5 лет назад, но это связано с тем, что тогда мы росли с нуля. Обороты оптимизации за 2011 год, по моим подсчетам, выросли на 20-30%, и они продолжат расти. Сейчас все больше и больше регионов включается в рынок оптимизации. Более того, у поисковиков ранжирование в некоторых регионах оставляет желать лучшего. За счет регионов в том числе SEO-индустрия будет расти. По крайней мере, один-два года точно.
— Что еще, кроме нарастания влияния поведенческих факторов, измениться в ближайшие годы?
— Я думаю, что поисковики будут серьезнее работать над региональной выдачей. Из Саратова будут видны не те сайты, которые видны из Москвы. Будут усовершенствоваться пользовательские факторы, которые не исчерпали и половины возможностей по улучшению качества поиска.
Источник Forbes.ru
понедельник, 13 февраля 2012 г.
воскресенье, 12 февраля 2012 г.
Методы рекламных носителей. | The Odessa Ukraine Times
Методы рекламных носителей.
Относительно недавно реклама вошла в нашу жизнь и активно продвигается, хотя три-четыре десятилетия назад ее не существовало. В стране социализма все граждане ели и носили одно и то же, пользовались одними духами, покупали похожие вещи. В последнее время это положение основательно изменилось: разнообразие различных товаров дает возможность любому человеку проявить оригинальность. Зато невиданная конкурентная борьба среди создателей товаров поощрает их вкладывать большие наличные средства в рекламу. Цели, которые надеется достичь реклама разнообразные: #, . Влияние рекламы на людей велико: она вызывает облик услуги или товара, формирует у покупателей необходимость заказать их, влияет на покупательский интерес. Сегодня чрезвычайно много способов проведения рекламных ходов. Она распространена, без сомнения, везде. Обратившись в интерьерная рекламавозможно собственными глазами убедиться, как много существует средств рассказать о компании. К ним можно причислить #, и другое. Каждый тип рекламной площадки имеет свои характеристики, свойства, позитивные моменты, которые считаются основными для выбора.
Из всех видов рекламы, реклама на телевидении информирует наиболее большую аудиторию. Коэффициент значимости телевизионной рекламы очень велик, потому что зритель тратит очень много времени около телевизора. Глаавным свойством служит то, что телевизионная реклама может демонстрироваться только в то время, когда необходимая аудитория находится около телевизора. Тем не менее, стоимость телерекламы довольно высока, именно поэтому не все могут себе ее позволить. Так же, пользуется особым эффектом радиореклама. В некоторых случаях, радиореклама даже производительнее чем другие виды рекламы. Чрезвычайно хорошо то, что оплата за рекламу по радио относительно невелика. Реклама на радио предоставляет возможность воздействовать только на данный контингент слушателей. Печатная реклама, так же, весьма популярна. Реклама в 7 и кое-что другое – все это относится к печатной рекламе. Особую нишу занимает широкоформатная печать на сетке , представленная плакатами . Это чрезвычайно эффективный вид рекламирования, потому что билборды ставят, как правило, в людных местностях: на вокзалах # то есть в тех местах, в которых ожидается большой наплыв людей. Огромные изображения привлекают взгляд и прекрасно видимы издалека, что содействует лучшему запоминанию. Особый интерес являет реклама – эпатаж, которая может располагаться в самых неожиданных местах. Однако она являет довольно большой и устойчивый результат, ведь потребителям она остается в памяти надолго своей неожиданностью и нестандартностью.
Существуют устоявшиеся правила, которые работают, независимо от того, каким способом исполнялась реклама: радиопостановка или брендирование транспорта. Например, повторяемость предоставляет возможность людям хорошо запомнить товар, фирму. От того, как часто реклама будет показываться, имеет зависимость, как быстро потребители превратятся в постоянных покупателей. Рекламная компания не должна быть банальной, скучной, иначе можно добиться другого итога. Реклама обязана вызывать чувства, эмоции, сформировывать положительное отношение к рекламируемому товару или марке товара. У каждого покупателя реклама должна вызвать интерес к рекламируемому продукту или оказываемой услуге.
Относительно недавно реклама вошла в нашу жизнь и активно продвигается, хотя три-четыре десятилетия назад ее не существовало. В стране социализма все граждане ели и носили одно и то же, пользовались одними духами, покупали похожие вещи. В последнее время это положение основательно изменилось: разнообразие различных товаров дает возможность любому человеку проявить оригинальность. Зато невиданная конкурентная борьба среди создателей товаров поощрает их вкладывать большие наличные средства в рекламу. Цели, которые надеется достичь реклама разнообразные: #, . Влияние рекламы на людей велико: она вызывает облик услуги или товара, формирует у покупателей необходимость заказать их, влияет на покупательский интерес. Сегодня чрезвычайно много способов проведения рекламных ходов. Она распространена, без сомнения, везде. Обратившись в интерьерная рекламавозможно собственными глазами убедиться, как много существует средств рассказать о компании. К ним можно причислить #, и другое. Каждый тип рекламной площадки имеет свои характеристики, свойства, позитивные моменты, которые считаются основными для выбора.
Из всех видов рекламы, реклама на телевидении информирует наиболее большую аудиторию. Коэффициент значимости телевизионной рекламы очень велик, потому что зритель тратит очень много времени около телевизора. Глаавным свойством служит то, что телевизионная реклама может демонстрироваться только в то время, когда необходимая аудитория находится около телевизора. Тем не менее, стоимость телерекламы довольно высока, именно поэтому не все могут себе ее позволить. Так же, пользуется особым эффектом радиореклама. В некоторых случаях, радиореклама даже производительнее чем другие виды рекламы. Чрезвычайно хорошо то, что оплата за рекламу по радио относительно невелика. Реклама на радио предоставляет возможность воздействовать только на данный контингент слушателей. Печатная реклама, так же, весьма популярна. Реклама в 7 и кое-что другое – все это относится к печатной рекламе. Особую нишу занимает широкоформатная печать на сетке , представленная плакатами . Это чрезвычайно эффективный вид рекламирования, потому что билборды ставят, как правило, в людных местностях: на вокзалах # то есть в тех местах, в которых ожидается большой наплыв людей. Огромные изображения привлекают взгляд и прекрасно видимы издалека, что содействует лучшему запоминанию. Особый интерес являет реклама – эпатаж, которая может располагаться в самых неожиданных местах. Однако она являет довольно большой и устойчивый результат, ведь потребителям она остается в памяти надолго своей неожиданностью и нестандартностью.
Существуют устоявшиеся правила, которые работают, независимо от того, каким способом исполнялась реклама: радиопостановка или брендирование транспорта. Например, повторяемость предоставляет возможность людям хорошо запомнить товар, фирму. От того, как часто реклама будет показываться, имеет зависимость, как быстро потребители превратятся в постоянных покупателей. Рекламная компания не должна быть банальной, скучной, иначе можно добиться другого итога. Реклама обязана вызывать чувства, эмоции, сформировывать положительное отношение к рекламируемому товару или марке товара. У каждого покупателя реклама должна вызвать интерес к рекламируемому продукту или оказываемой услуге.
суббота, 11 февраля 2012 г.
среда, 8 февраля 2012 г.
вторник, 7 февраля 2012 г.
воскресенье, 5 февраля 2012 г.
Какой бизнес в условиях кризиса самый выгодный. | БИЗНЕС ИДЕИ
Какой бизнес в условиях кризиса самый выгодный. | БИЗНЕС ИДЕИСоздание бизнеса в условиях кризиса вопрос достаточно актуальный, но вложение денег в любой бизнес имеет высокий риск. Причины все знают. Но тем не менее, чтобы создать бизнес в условиях кризиса, чаще всего приходиться вкладывать свои деньги. Надо ли так делать? Ответ – да, но перед вложением денег в бизнес в условиях кризиса, как следует все взвесить и хорошенько продумать бизнес идеи в кризис.
Изучите и проанализируйте спрос на тот или иной продукт или услугу, какой самый выгодный бизнес сейчас. Если он есть и не падает в условиях кризиса, такой бизнес принесет прибыль и вкладывать деньги можно.
Произведите оценку, сколько будет стоить внедрение вашего продукта или услуги на рынок.
Так же необходимо оценить все риски. Узнать тенденции вашего рынка, даже при тщательном анализе очень сложно. Вы должны быть готовы к тому что, в крайнем случае, вложенные средства можно потерять.
Выход на рынок это только первый шаг. Продумайте все методы и затраты на рекламу, ведь реклама это двигатель бизнеса.
Важно рассчитать ожидаемую прибыль от бизнеса в условиях кризиса. Если она будет слишком низкой, то стоит ли развивать такое дело. Чтобы повысить рентабельность вашего бизнеса продумайте другие направления вашего дела или дополнительные услуги.
Если вы проанализировали все эти пункты, то можете приступать к вложению денег в бизнес. Но тут напрашивается вопрос: «Какой бизнес в условиях кризиса самый выгодный?».
Для производства товаров нужны капиталовложения это очень большие деньги.
Предоставление услуг, более выгодный и дешёвый вид бизнеса. Набрать персонал, это дело времени. В начале можно выполнять работу самостоятельно.
Самый выгодный бизнес в условиях кризиса это создание и развитие своего сайта или блога. Если вы сами не можете сделать это, можете обратиться к профессионалам. Но перед этим сделайте анализ компаний, которые предоставляют услуги по созданию сайтов. Цены на таком рынке самые разные от $100 за простенький блог до $2000. Рекомендую изучить отзывы о данных компаниях.
Чтобы не вкладывать большие деньги в бизнес в условиях кризиса, можно заняться перепродажей товаров с учетом своего процента. Занимаясь продажей определённого товара, вы начнете ориентироваться на рынке, узнаете цены основных поставщиков продукции. Ваш блог, который вы создадите будет привлекать покупателей, увеличивая количество ваших потенциальных клиентов бесплатно. Необходимая информация, фотографии продукции и различные полезные данные на вашем блоге будут приводить к вам покупателей снова и снова. Далее будет действовать внутренняя реклама, как сарафанное радио, от посетителей вашего блога к их знакомым и т.д.
В результате, ваш бизнес в условиях кризиса начнёт стремительно развиваться, поэтому он самый выгодный. Надеюсь, мне удалось донести до Вас понятие блога, и возможно, Вы уже наметили для себя какой-то из вариантов блога, который Вам хотелось бы завести.
Рекомендую: Отличный видеокурс по созданию блогов для разных задач «Wordpress – профессиональный блог за один день».
Изучите и проанализируйте спрос на тот или иной продукт или услугу, какой самый выгодный бизнес сейчас. Если он есть и не падает в условиях кризиса, такой бизнес принесет прибыль и вкладывать деньги можно.
Произведите оценку, сколько будет стоить внедрение вашего продукта или услуги на рынок.
Так же необходимо оценить все риски. Узнать тенденции вашего рынка, даже при тщательном анализе очень сложно. Вы должны быть готовы к тому что, в крайнем случае, вложенные средства можно потерять.
Выход на рынок это только первый шаг. Продумайте все методы и затраты на рекламу, ведь реклама это двигатель бизнеса.
Важно рассчитать ожидаемую прибыль от бизнеса в условиях кризиса. Если она будет слишком низкой, то стоит ли развивать такое дело. Чтобы повысить рентабельность вашего бизнеса продумайте другие направления вашего дела или дополнительные услуги.
Если вы проанализировали все эти пункты, то можете приступать к вложению денег в бизнес. Но тут напрашивается вопрос: «Какой бизнес в условиях кризиса самый выгодный?».
Для производства товаров нужны капиталовложения это очень большие деньги.
Предоставление услуг, более выгодный и дешёвый вид бизнеса. Набрать персонал, это дело времени. В начале можно выполнять работу самостоятельно.
Самый выгодный бизнес в условиях кризиса это создание и развитие своего сайта или блога. Если вы сами не можете сделать это, можете обратиться к профессионалам. Но перед этим сделайте анализ компаний, которые предоставляют услуги по созданию сайтов. Цены на таком рынке самые разные от $100 за простенький блог до $2000. Рекомендую изучить отзывы о данных компаниях.
Чтобы не вкладывать большие деньги в бизнес в условиях кризиса, можно заняться перепродажей товаров с учетом своего процента. Занимаясь продажей определённого товара, вы начнете ориентироваться на рынке, узнаете цены основных поставщиков продукции. Ваш блог, который вы создадите будет привлекать покупателей, увеличивая количество ваших потенциальных клиентов бесплатно. Необходимая информация, фотографии продукции и различные полезные данные на вашем блоге будут приводить к вам покупателей снова и снова. Далее будет действовать внутренняя реклама, как сарафанное радио, от посетителей вашего блога к их знакомым и т.д.
В результате, ваш бизнес в условиях кризиса начнёт стремительно развиваться, поэтому он самый выгодный. Надеюсь, мне удалось донести до Вас понятие блога, и возможно, Вы уже наметили для себя какой-то из вариантов блога, который Вам хотелось бы завести.
Рекомендую: Отличный видеокурс по созданию блогов для разных задач «Wordpress – профессиональный блог за один день».
суббота, 4 февраля 2012 г.
Место для вашей рекламы: как получить максимальную отдачу от рекламы в прессе / Кейсы / Управление бизнесом / Бизнес-гид на Prostobiz.ua
Место для вашей рекламы: как получить максимальную отдачу от рекламы в прессе / Кейсы / Управление бизнесом / Бизнес-гид на Prostobiz.ua
Место для вашей рекламы: как получить максимальную отдачу от рекламы в прессе
В каждом издании есть более и менее читаемые места. Рекламодатели, разумеется, хотят разместить свою рекламу там, где на нее обратит внимание как можно большее количество потенциальных покупателей.
Читаемость же рекламы зависит как от того, на какой странице помещено объявление, так и от того, в каком месте страницы и в каком редакционном разделе.
Выбирать страницы можно по нескольким принципам: по близости к обложкам, по левому или правому расположению, по технологическим особенностям издания, по тематике.
Считается, что объявление, размещенное на первой странице газеты (или на первой стороне обложки, если речь идет о журнале), привлекает в два раза больше внимания читателей издания, чем размещенное внутри издания. Рекламное объявление на последней странице (обложке журнала) привлекает примерно на 65% читателей больше, чем внутри издания. Реклама же на второй, третьей и предпоследней странице привлекает примерно на 30% больше читателей, чем внутри издания.
Разница в размещении объявления внутри издания — на страницах ближе к началу, к середине или к концу — весьма незначительна для газет. Принято считать, что лучшие полосы в изданиях — с 3-й по 20-ю.
Положение внутри издания весьма важно при публикации рекламы на развороте (левая и правая полосы вместе). В таком случае стоит выбрать центральный разворот (для изданий, сброшюрованных скрепками) — где один согнутый лист бумаги, а не два склеенных или сброшюрованных. Если выбирается не центральный разворот, то, как правило, в месте совмещения полос часть рекламы (иллюстрации или слова) теряется. Вдобавок разрушается целостность восприятия рекламы.
В связи с тем, что взгляд человека обычно движется слева направо, распространено мнение, что правая полоса на развороте замечается значительно лучше, чем левая. В большей степени это справедливо для журналов. При использовании газет разница в размещении рекламы на левой или на правой странице несущественна.
Специалисты по директ-маркетинговым акциям отмечают, что чем ближе к началу издания размещена реклама или чем заметнее ее местоположение, тем выше будет отклик. Размещение на четных страницах дает лучшие результаты, чем размещение на нечетных, зачастую разница составляет целых 15%.
Безусловно, оправдан выбор определенной тематической полосы издания. В среднем, обычный читатель раскрывает и читает четыре страницы из каждых пяти. Одним полосам уделяется больше внимания, другим — меньше. Наиболее читаемые страницы — те, что посвящены новостям. Их просматривает более 90% всех читателей. За новостями, по убывающей интереса, следуют: редакционная колонка, развлечения, спорт, бизнес, питание, телевизионная программа, рубричные объявления, обустройство дома и другие рубрики.
Реклама на тематических полосах обычно более дорогая, чем на обычных, но такие дополнительные расходы, как правило, себя оправдывают. Люди, читающие тематические полосы, более предрасположены к позитивному восприятию рекламы товаров и услуг, связанных с редакционной темой.Например, реклама банков будет более чем уместной на «Финансовой странице», реклама квартир — на странице «Недвижимость», спортивных товаров — на странице «Спорт», одежды — на странице «Мода».
Хотя соседство на полосе с конкурентами всегда рискованно по причине возможного преимущества чужого предложения, смысл такого размещения все же есть. Люди привыкли видеть в конкретном месте рекламу определенного вида товаров или услуг. Это место, как говорят рыбаки, «прикормлено». Даже если определенная полоса не задумывалась редакцией как тематическая, она может стать таковой для рекламодателей «исторически».
Издания подчас устраивают рекламную свалку или, как ее сами называют, «братскую могилу» — компонуют большой блок рекламы (обычно в целую полосу), куда стараются поставить все имеющиеся объявления. Такое место, конечно же, низкоэффективно.
Если на полосах нет постоянной рекламы прямых конкурентов, то стоит размещать свое объявление на тех страницах, где публикуется реклама подобных товаров и услуг. Например, реклама пылесосов публикуется рядом с рекламой стиральных машин или кухонных комбайнов, реклама соков — рядом с рекламой газированной воды, реклама обуви — рядом с рекламой верхней одежды.
Как правило, лучшие страницы в издании каждый конкретный рекламодатель определяет на собственном опыте после нескольких публикаций в разных местах. Поэтому при выборе страниц всегда стоит экспериментировать.
По поводу того, где лучше размещать объявление: сверху, снизу, слева или справа страницы, — специалисты не пришли к единому мнению.
Согласно наиболее распространенной точке зрения, объявление, находящееся в правой верхней части страницы, привлекает 33% внимания читателей, направленного на данную страницу, 28% — уделяется верхней левой части, 23% — нижней правой и 16% — нижней левой.
28%
33%
16%
23%
Существуют, однако, наблюдения, которые свидетельствуют, что читаемость той или иной части полосы зависит от того, как смотрят на печатное поле и кто смотрит. Так, если газета находится в руках в развернутом виде, то на внимание сильнее действует верхняя часть листа. Если газета лежит на столе, то больше внимания приходится на нижнюю половину. Реклама в нижней части страницы привлекает несколько больше, чем в верхней, внимание мужчин, а вот для женщин не столь существенно, где размещено объявление — в верхней или нижней части страницы.
Учитывая все сказанное выше, можно заключить, что на практике нет принципиальных закономерностей, где размещать рекламу — в верхней части страницы или в нижней.
Это же можно сказать и о размещении слева или справа на полосе, хотя многие утверждают, что корешковое поле хуже для рекламы, чем внешнее.
Гораздо весомее другие факторы. Если объявление низкого качества, то его не спасет ни правое, ни левое размещение. Если же объявление высокого качества, то оно будет одинаково эффективно и сверху, и снизу, и справа, и слева.
Иногда рекламодатели публикуют рекламу «под обрез», то есть выступающей за пределы печатного поля вплоть до края бумаги. Эффективность такой рекламы такая же, как и у «невыступающей» рекламы. Но стоит она, как правило, дороже на 15-20%.
На эффективность, безусловно, влияет соседство с другой рекламой или с редакционным материалом. Разумеется, более выигрышно то место, где рядом находится редакционное содержание. На тех полосах, где находится только реклама (если это, конечно, не «традиционная» тематическая реклама), читатель может вообще не остановить свой взгляд. Такие страницы часто переворачивают не просматривая.
У тех полос, где редакционные материалы превалируют, читателей, безусловно, больше. В связи с этим зарубежные рекламисты одно время пытались найти своеобразный «философский камень» — соотношение редакционных материалов и рекламы, обеспечивающее максимальную эффективность. И даже, вроде бы, нашли: публиковали рекламу в виде «юниор-страницы»: рекламу, занимающую 63% центральной площади страницы, окружает со всех сторон редакционный текст без размещения каких-либо других рекламных объявлений.
Исследования, однако, показали, что такое объявление привлекает читателей в полном соответствии со своим размером — отнюдь не больше. На эффективность рекламы больше влияет не конкретный размер редакционного материала (не подавляемый, однако, рекламой), а его качество.
Вдвойне выгодно размещение рекламы не просто рядом с журналистскими материалами, а рядом с постоянными, наиболее читаемыми рубриками и разделами. В разных изданиях таковыми могут быть: колонки писем читателей, телевизионные программы, гороскопы, прогноз погоды, раздел рубричной рекламы, раздел новостей. Втройне выгодно, когда с объявлением соседствует не абстрактный журналистский материал, а публикация близкого по тематике раздела.Некоторые издания специально готовят тематические материалы. Так, «в большинстве журналов существует возможность получения PR-поддержки.
Однако бывают случаи, когда редакционные материалы негативно воздействуют на рекламу. Обычно это случается, когда материал посвящен негативным аспектам жизни: войнам, несчастьям, болезням.
Не пойдет на пользу объявлению и соседство с таким или подобным редакционным сообщением: «Редакция не несет ответственности за достоверность сведений, указанных рекламодателями».
Наиболее профессиональные редакции стараются не допускать нежелательного для рекламодателей соседства. Тем не менее, подобные оплошности случаются. В связи с этим рекламодателю стоит высказать пожелание, в каком месте страницы, рядом с каким объявлением или редакционным материалом следует разместить его сообщение.
Редакции обычно не гарантируют соблюдения всех желаемых условий. Даже если за дополнительные деньги (10-15%) они могут забронировать определенное место, то соседство все равно останется непредсказуемым. Связано это со спецификой работы печатных изданий (в первую очередь газет). В них верстка материалов на полосе может часто, быстро и неожиданно меняться. Ведь новости поступают в редакции вплоть до подписи номера в печать.
Легче «подобрать» соседей в журналах. Как, например, говорят в издательском доме «Бурда»: «Мы всегда прислушиваемся к пожеланиям наших клиентов и по возможности идем им навстречу. Возможность согласования места расположения рекламного модуля существует, причем дополнительных денег это не требует». Однако в большинстве случаев и в журналах сотрудники отдела рекламы постараются не давать полных гарантий.
Бронировать определенное место и соответственно платить за него стоит, видимо, лишь в нескольких случаях. Когда публикуется купонная реклама и важно, чтобы она стояла с внешней стороны страницы или в углу (купон без особого труда и ущерба для издания можно будет вырезать), и когда размещается многостраничная реклама (нужные страницы согласно творческому замыслу следуют друг за другом).
Специалисты по директ-маркетингу особое внимание уделяют различного рода вкладышам, акцентирующим внутреннее место в издании: «Отрывные вкладыши могут увеличить коэффициент отклика в шесть-восемь раз и уменьшить стоимость отклика наполовину — по сравнению с обычным купоном. Размещение на отрывных вкладышах тоже дает хорошие результаты, потому что благодаря им журнал открывается прямо на рекламном сообщении (тем самым вкладыши "создают" свою собственную "обложку")».
При выборе места важно иметь в виду не столько тираж или рейтинг самого издания, сколько данные по конкретной странице, на которой размещается объявление. В информационных газетах и журналах эти значения могут отличаться на десятки процентов, в рекламных — в десятки раз.
Размер рекламного объявления в прессе
Известно, что при прочих одинаковых характеристиках большой предмет сильней приковывает к себе внимание, как говорят, «сразу бросается в глаза». Поэтому естественно, что подавляющему большинству рекламодателей хотелось бы видеть свою рекламу в «крупном формате». Однако, чем реклама больше, тем она дороже. В связи с этим рекламодателям приходится искать оптимальный подход: публиковать не просто самое большое объявление, а достаточно большое.
Последнее определить весьма сложно, так как нет прямой зависимости эффективности объявления от его размера. Убедительность рекламы складывается из очень многих факторов.
Однако в случае, когда рекламодатель думает над уменьшением или увеличением уже опробованного объявления, то следует учесть следующие данные: читательская аудитория увеличивается не прямо пропорционально увеличению размера объявления, а пропорционально возможности, предоставляемой соответствующим размером объявления. Считается, что если реклама определенного размера замечена 20% читателей, то эта реклама, увеличенная в два раза, будет увидена не два раза по 20% аудитории или всего 40%, а 20% читателей плюс соответственно 20% от оставшихся 80%.
Например:
если объявление в 1/4 страницы привлекало 20 читателей (20% от 100 читателей),
то 1/2 привлечет не 40, а 36 (20 + 20% от 80 человек),
1/1 соответственно — 49 человек (36 + 20% от 64 человек).
Объем покупательского спроса читателей объявлений в зависимости от размера сообщения также соотносится с этим принципом.
Следует заметить, что если с точки зрения восприятия аудитории маленькие объявления однозначно проигрывают большим, то средним отнюдь не всегда. Так, если среди примерно одинаковых средних объявлений окажется одно маленькое, то, в силу контраста, его позиция будет выигрышней.
Маленькое объявление среди больших можно также выделить с помощью цвета.
Воздействие рекламы определенного размера очень сильно зависит от количества ее повторов. Размер рекламного объявления — это главным образом средство возбуждения внимания. Для сохранения же воспринятого впечатления очень важно именно повторение.
Если рекламодатель хочет за один раз привлечь максимум внимания, то ему выгодно разместить объявление в целую полосу. Если рекламодатель думает о многоразовом размещении, то ему следует принять во внимание: повторы объявлений меньших размеров, в сумме соответствующие одной полосе, будут выгоднее однополосного. Так, например, четыре раза повторенное объявление в четверть полосы или восемь раз одна восьмая полосы привлекут внимание большего количества людей, чем рекламный модуль в одну полосу, размещенный один раз.
Самым выгодным делением по воздействию на аудиторию оказывается деление полосы на четыре четверти. Объявление размером в 1/4 страницы, прочитанное в четырех различных номерах газеты, в шесть раз сильнее действует на внимание человека, чем объявление размером в целую страницу, но напечатанное однократно. При делении полосы на фрагменты, меньшие, чем 1/4 страницы, эта разница становится не такой существенной.
Часто размер определяет содержимое объявления. Крупной уважаемой компании не следует размещать рекламу маленького размера, это может повлиять негативно на имидж компании. Потребителям свойственно выстраивать ассоциативные зависимости размеров рекламы и значимости фирмы: большая реклама — большая компания, средняя реклама — средняя компания, маленькая реклама — маленькая компания.
Банкам, например, не рекомендуется давать рекламу менее 1/4 полосы. Компании, поддерживающей имидж надежной, активно действующей на рынке, по-видимому, не стоит давать рекламу меньше 1/16 полосы (формата А2).
Также на размер влияет и форма объявления, необходимая для показа товара. Если рекламируемый товар имеет вытянутую форму и его требуется показать в горизонтальном виде, то можно использовать разворот — две полосы. Если товар не обязательно показывать горизонтально, то выбор разворота вряд ли оправдан.
В целом, чем объявление крупнее, тем больше оно привлекает внимания за одну свою публикацию и тем положительнее имидж рекламодателя. Но чем меньше рекламное объявление, тем оно дешевле, тем большего охвата аудитории оно позволяет добиться рекламодателю за счет большего количества повторов.
Например, одна публикация на 1/2 полосы привлечет внимание большего количества потенциальных потребителей и гораздо сильнее подчеркнет солидность рекламируемой компании, чем публикация размером 1/8. Но четыре публикации по 1/8, дающие в сумме тот же объем 1/2 полосы, привлекут внимание гораздо большего количества потенциальных покупателей, чем одноразовое размещение 1/2.
Если при продаже товаров компании в первую очередь важны такие факторы, как цена, ассортимент и другая информация, а не отношение к самому продавцу, то разумно будет выбрать размер 1/8 (четырехразовая публикация). Если же компании дороже имидж, то она скорее выберет размер 1/2 полосы (одноразовая публикация). Во многих случаях, когда реклама дается регулярно, размеры объявлений со временем можно уменьшить без всякого ущерба для результата.
Естественно, что размер связан с содержанием рекламы. Многие продукты требуют предоставления большого количества аргументов, иллюстраций и других мотивов. Практика показывает, что для достижения наилучших результатов в рекламе музыкальных и книжных клубов должно быть представлено максимальное количество аудиозаписей и книг. Соответственно, многие из таких клубов стандартным размером рекламного модуля считают журнальный разворот.
Похоже, самые неподходящие размеры рекламы, размещаемой с целью получить заказы, — это одна колонка и две колонки. Рекламе таких размеров редко удается стать эффективней более крупной (от полосы) и более мелкой (56, 42 и 21 строчка) рекламы. Хотя размер «три четверти» (две колонки по 70 строчек) тоже может быть очень удачным...».
Цель рекламирования, безусловно, влияет на выбор размера. Как отмечают специалисты по директ-маркетингу, реклама, направленная на привлечение потенциальных клиентов или получение запросов, требует меньше площади, чем реклама, рассчитанная на получение заказов. Чем больше стоимость покупки, тем более крупный рекламный модуль следует размещать.
Любопытное исследование было проведено в 90-х годах в России фирмой «Смысл». Сотрудникам нескольких компаний по продаже программного и аппаратного обеспечения были предоставлены 6 номеров издания Computer World. Эти сотрудники должны были найти в издании рекламу лазерных принтеров фирмы Hewlett Packard, а также комплектующих к ним. Также им следовало найти другие объявления компаний, предлагающих эти товары. Всего в тестируемых номерах было 14 объявлений четырех фирм, на которые следовало обратить внимание.
Ни один из испытуемых не нашел всех объявлений. Число найденных каждым из них объявлений колебалось от 4 до 12, в среднем 8,4 из 14 возможных. При этом исследователи отмечали, что число найденных объявлений мало зависело от времени поиска. Самое интересное: для разных объявлений процент заметивших их колебался от 20 до 100 процентов и не зависел от размера. Все объявления были разных размеров от 1/3 до 1/16 полосы, но коэффициент ранговой корреляции между размером объявления и процентом увидевших его был близок к нулю (0,08).
Главный вывод этого исследования, с которым согласны очень многие специалисты: размер имеет значение, но содержание сообщения может свести на нет получаемые за счет размера преимущества.
Место для вашей рекламы: как получить максимальную отдачу от рекламы в прессе
В каждом издании есть более и менее читаемые места. Рекламодатели, разумеется, хотят разместить свою рекламу там, где на нее обратит внимание как можно большее количество потенциальных покупателей.
Читаемость же рекламы зависит как от того, на какой странице помещено объявление, так и от того, в каком месте страницы и в каком редакционном разделе.
Выбирать страницы можно по нескольким принципам: по близости к обложкам, по левому или правому расположению, по технологическим особенностям издания, по тематике.
Считается, что объявление, размещенное на первой странице газеты (или на первой стороне обложки, если речь идет о журнале), привлекает в два раза больше внимания читателей издания, чем размещенное внутри издания. Рекламное объявление на последней странице (обложке журнала) привлекает примерно на 65% читателей больше, чем внутри издания. Реклама же на второй, третьей и предпоследней странице привлекает примерно на 30% больше читателей, чем внутри издания.
Разница в размещении объявления внутри издания — на страницах ближе к началу, к середине или к концу — весьма незначительна для газет. Принято считать, что лучшие полосы в изданиях — с 3-й по 20-ю.
Положение внутри издания весьма важно при публикации рекламы на развороте (левая и правая полосы вместе). В таком случае стоит выбрать центральный разворот (для изданий, сброшюрованных скрепками) — где один согнутый лист бумаги, а не два склеенных или сброшюрованных. Если выбирается не центральный разворот, то, как правило, в месте совмещения полос часть рекламы (иллюстрации или слова) теряется. Вдобавок разрушается целостность восприятия рекламы.
В связи с тем, что взгляд человека обычно движется слева направо, распространено мнение, что правая полоса на развороте замечается значительно лучше, чем левая. В большей степени это справедливо для журналов. При использовании газет разница в размещении рекламы на левой или на правой странице несущественна.
Специалисты по директ-маркетинговым акциям отмечают, что чем ближе к началу издания размещена реклама или чем заметнее ее местоположение, тем выше будет отклик. Размещение на четных страницах дает лучшие результаты, чем размещение на нечетных, зачастую разница составляет целых 15%.
Безусловно, оправдан выбор определенной тематической полосы издания. В среднем, обычный читатель раскрывает и читает четыре страницы из каждых пяти. Одним полосам уделяется больше внимания, другим — меньше. Наиболее читаемые страницы — те, что посвящены новостям. Их просматривает более 90% всех читателей. За новостями, по убывающей интереса, следуют: редакционная колонка, развлечения, спорт, бизнес, питание, телевизионная программа, рубричные объявления, обустройство дома и другие рубрики.
Реклама на тематических полосах обычно более дорогая, чем на обычных, но такие дополнительные расходы, как правило, себя оправдывают. Люди, читающие тематические полосы, более предрасположены к позитивному восприятию рекламы товаров и услуг, связанных с редакционной темой.Например, реклама банков будет более чем уместной на «Финансовой странице», реклама квартир — на странице «Недвижимость», спортивных товаров — на странице «Спорт», одежды — на странице «Мода».
Хотя соседство на полосе с конкурентами всегда рискованно по причине возможного преимущества чужого предложения, смысл такого размещения все же есть. Люди привыкли видеть в конкретном месте рекламу определенного вида товаров или услуг. Это место, как говорят рыбаки, «прикормлено». Даже если определенная полоса не задумывалась редакцией как тематическая, она может стать таковой для рекламодателей «исторически».
Издания подчас устраивают рекламную свалку или, как ее сами называют, «братскую могилу» — компонуют большой блок рекламы (обычно в целую полосу), куда стараются поставить все имеющиеся объявления. Такое место, конечно же, низкоэффективно.
Если на полосах нет постоянной рекламы прямых конкурентов, то стоит размещать свое объявление на тех страницах, где публикуется реклама подобных товаров и услуг. Например, реклама пылесосов публикуется рядом с рекламой стиральных машин или кухонных комбайнов, реклама соков — рядом с рекламой газированной воды, реклама обуви — рядом с рекламой верхней одежды.
Как правило, лучшие страницы в издании каждый конкретный рекламодатель определяет на собственном опыте после нескольких публикаций в разных местах. Поэтому при выборе страниц всегда стоит экспериментировать.
По поводу того, где лучше размещать объявление: сверху, снизу, слева или справа страницы, — специалисты не пришли к единому мнению.
Согласно наиболее распространенной точке зрения, объявление, находящееся в правой верхней части страницы, привлекает 33% внимания читателей, направленного на данную страницу, 28% — уделяется верхней левой части, 23% — нижней правой и 16% — нижней левой.
28%
33%
16%
23%
Существуют, однако, наблюдения, которые свидетельствуют, что читаемость той или иной части полосы зависит от того, как смотрят на печатное поле и кто смотрит. Так, если газета находится в руках в развернутом виде, то на внимание сильнее действует верхняя часть листа. Если газета лежит на столе, то больше внимания приходится на нижнюю половину. Реклама в нижней части страницы привлекает несколько больше, чем в верхней, внимание мужчин, а вот для женщин не столь существенно, где размещено объявление — в верхней или нижней части страницы.
Учитывая все сказанное выше, можно заключить, что на практике нет принципиальных закономерностей, где размещать рекламу — в верхней части страницы или в нижней.
Это же можно сказать и о размещении слева или справа на полосе, хотя многие утверждают, что корешковое поле хуже для рекламы, чем внешнее.
Гораздо весомее другие факторы. Если объявление низкого качества, то его не спасет ни правое, ни левое размещение. Если же объявление высокого качества, то оно будет одинаково эффективно и сверху, и снизу, и справа, и слева.
Иногда рекламодатели публикуют рекламу «под обрез», то есть выступающей за пределы печатного поля вплоть до края бумаги. Эффективность такой рекламы такая же, как и у «невыступающей» рекламы. Но стоит она, как правило, дороже на 15-20%.
На эффективность, безусловно, влияет соседство с другой рекламой или с редакционным материалом. Разумеется, более выигрышно то место, где рядом находится редакционное содержание. На тех полосах, где находится только реклама (если это, конечно, не «традиционная» тематическая реклама), читатель может вообще не остановить свой взгляд. Такие страницы часто переворачивают не просматривая.
У тех полос, где редакционные материалы превалируют, читателей, безусловно, больше. В связи с этим зарубежные рекламисты одно время пытались найти своеобразный «философский камень» — соотношение редакционных материалов и рекламы, обеспечивающее максимальную эффективность. И даже, вроде бы, нашли: публиковали рекламу в виде «юниор-страницы»: рекламу, занимающую 63% центральной площади страницы, окружает со всех сторон редакционный текст без размещения каких-либо других рекламных объявлений.
Исследования, однако, показали, что такое объявление привлекает читателей в полном соответствии со своим размером — отнюдь не больше. На эффективность рекламы больше влияет не конкретный размер редакционного материала (не подавляемый, однако, рекламой), а его качество.
Вдвойне выгодно размещение рекламы не просто рядом с журналистскими материалами, а рядом с постоянными, наиболее читаемыми рубриками и разделами. В разных изданиях таковыми могут быть: колонки писем читателей, телевизионные программы, гороскопы, прогноз погоды, раздел рубричной рекламы, раздел новостей. Втройне выгодно, когда с объявлением соседствует не абстрактный журналистский материал, а публикация близкого по тематике раздела.Некоторые издания специально готовят тематические материалы. Так, «в большинстве журналов существует возможность получения PR-поддержки.
Однако бывают случаи, когда редакционные материалы негативно воздействуют на рекламу. Обычно это случается, когда материал посвящен негативным аспектам жизни: войнам, несчастьям, болезням.
Не пойдет на пользу объявлению и соседство с таким или подобным редакционным сообщением: «Редакция не несет ответственности за достоверность сведений, указанных рекламодателями».
Наиболее профессиональные редакции стараются не допускать нежелательного для рекламодателей соседства. Тем не менее, подобные оплошности случаются. В связи с этим рекламодателю стоит высказать пожелание, в каком месте страницы, рядом с каким объявлением или редакционным материалом следует разместить его сообщение.
Редакции обычно не гарантируют соблюдения всех желаемых условий. Даже если за дополнительные деньги (10-15%) они могут забронировать определенное место, то соседство все равно останется непредсказуемым. Связано это со спецификой работы печатных изданий (в первую очередь газет). В них верстка материалов на полосе может часто, быстро и неожиданно меняться. Ведь новости поступают в редакции вплоть до подписи номера в печать.
Легче «подобрать» соседей в журналах. Как, например, говорят в издательском доме «Бурда»: «Мы всегда прислушиваемся к пожеланиям наших клиентов и по возможности идем им навстречу. Возможность согласования места расположения рекламного модуля существует, причем дополнительных денег это не требует». Однако в большинстве случаев и в журналах сотрудники отдела рекламы постараются не давать полных гарантий.
Бронировать определенное место и соответственно платить за него стоит, видимо, лишь в нескольких случаях. Когда публикуется купонная реклама и важно, чтобы она стояла с внешней стороны страницы или в углу (купон без особого труда и ущерба для издания можно будет вырезать), и когда размещается многостраничная реклама (нужные страницы согласно творческому замыслу следуют друг за другом).
Специалисты по директ-маркетингу особое внимание уделяют различного рода вкладышам, акцентирующим внутреннее место в издании: «Отрывные вкладыши могут увеличить коэффициент отклика в шесть-восемь раз и уменьшить стоимость отклика наполовину — по сравнению с обычным купоном. Размещение на отрывных вкладышах тоже дает хорошие результаты, потому что благодаря им журнал открывается прямо на рекламном сообщении (тем самым вкладыши "создают" свою собственную "обложку")».
При выборе места важно иметь в виду не столько тираж или рейтинг самого издания, сколько данные по конкретной странице, на которой размещается объявление. В информационных газетах и журналах эти значения могут отличаться на десятки процентов, в рекламных — в десятки раз.
Размер рекламного объявления в прессе
Известно, что при прочих одинаковых характеристиках большой предмет сильней приковывает к себе внимание, как говорят, «сразу бросается в глаза». Поэтому естественно, что подавляющему большинству рекламодателей хотелось бы видеть свою рекламу в «крупном формате». Однако, чем реклама больше, тем она дороже. В связи с этим рекламодателям приходится искать оптимальный подход: публиковать не просто самое большое объявление, а достаточно большое.
Последнее определить весьма сложно, так как нет прямой зависимости эффективности объявления от его размера. Убедительность рекламы складывается из очень многих факторов.
Однако в случае, когда рекламодатель думает над уменьшением или увеличением уже опробованного объявления, то следует учесть следующие данные: читательская аудитория увеличивается не прямо пропорционально увеличению размера объявления, а пропорционально возможности, предоставляемой соответствующим размером объявления. Считается, что если реклама определенного размера замечена 20% читателей, то эта реклама, увеличенная в два раза, будет увидена не два раза по 20% аудитории или всего 40%, а 20% читателей плюс соответственно 20% от оставшихся 80%.
Например:
если объявление в 1/4 страницы привлекало 20 читателей (20% от 100 читателей),
то 1/2 привлечет не 40, а 36 (20 + 20% от 80 человек),
1/1 соответственно — 49 человек (36 + 20% от 64 человек).
Объем покупательского спроса читателей объявлений в зависимости от размера сообщения также соотносится с этим принципом.
Следует заметить, что если с точки зрения восприятия аудитории маленькие объявления однозначно проигрывают большим, то средним отнюдь не всегда. Так, если среди примерно одинаковых средних объявлений окажется одно маленькое, то, в силу контраста, его позиция будет выигрышней.
Маленькое объявление среди больших можно также выделить с помощью цвета.
Воздействие рекламы определенного размера очень сильно зависит от количества ее повторов. Размер рекламного объявления — это главным образом средство возбуждения внимания. Для сохранения же воспринятого впечатления очень важно именно повторение.
Если рекламодатель хочет за один раз привлечь максимум внимания, то ему выгодно разместить объявление в целую полосу. Если рекламодатель думает о многоразовом размещении, то ему следует принять во внимание: повторы объявлений меньших размеров, в сумме соответствующие одной полосе, будут выгоднее однополосного. Так, например, четыре раза повторенное объявление в четверть полосы или восемь раз одна восьмая полосы привлекут внимание большего количества людей, чем рекламный модуль в одну полосу, размещенный один раз.
Самым выгодным делением по воздействию на аудиторию оказывается деление полосы на четыре четверти. Объявление размером в 1/4 страницы, прочитанное в четырех различных номерах газеты, в шесть раз сильнее действует на внимание человека, чем объявление размером в целую страницу, но напечатанное однократно. При делении полосы на фрагменты, меньшие, чем 1/4 страницы, эта разница становится не такой существенной.
Часто размер определяет содержимое объявления. Крупной уважаемой компании не следует размещать рекламу маленького размера, это может повлиять негативно на имидж компании. Потребителям свойственно выстраивать ассоциативные зависимости размеров рекламы и значимости фирмы: большая реклама — большая компания, средняя реклама — средняя компания, маленькая реклама — маленькая компания.
Банкам, например, не рекомендуется давать рекламу менее 1/4 полосы. Компании, поддерживающей имидж надежной, активно действующей на рынке, по-видимому, не стоит давать рекламу меньше 1/16 полосы (формата А2).
Также на размер влияет и форма объявления, необходимая для показа товара. Если рекламируемый товар имеет вытянутую форму и его требуется показать в горизонтальном виде, то можно использовать разворот — две полосы. Если товар не обязательно показывать горизонтально, то выбор разворота вряд ли оправдан.
В целом, чем объявление крупнее, тем больше оно привлекает внимания за одну свою публикацию и тем положительнее имидж рекламодателя. Но чем меньше рекламное объявление, тем оно дешевле, тем большего охвата аудитории оно позволяет добиться рекламодателю за счет большего количества повторов.
Например, одна публикация на 1/2 полосы привлечет внимание большего количества потенциальных потребителей и гораздо сильнее подчеркнет солидность рекламируемой компании, чем публикация размером 1/8. Но четыре публикации по 1/8, дающие в сумме тот же объем 1/2 полосы, привлекут внимание гораздо большего количества потенциальных покупателей, чем одноразовое размещение 1/2.
Если при продаже товаров компании в первую очередь важны такие факторы, как цена, ассортимент и другая информация, а не отношение к самому продавцу, то разумно будет выбрать размер 1/8 (четырехразовая публикация). Если же компании дороже имидж, то она скорее выберет размер 1/2 полосы (одноразовая публикация). Во многих случаях, когда реклама дается регулярно, размеры объявлений со временем можно уменьшить без всякого ущерба для результата.
Естественно, что размер связан с содержанием рекламы. Многие продукты требуют предоставления большого количества аргументов, иллюстраций и других мотивов. Практика показывает, что для достижения наилучших результатов в рекламе музыкальных и книжных клубов должно быть представлено максимальное количество аудиозаписей и книг. Соответственно, многие из таких клубов стандартным размером рекламного модуля считают журнальный разворот.
Похоже, самые неподходящие размеры рекламы, размещаемой с целью получить заказы, — это одна колонка и две колонки. Рекламе таких размеров редко удается стать эффективней более крупной (от полосы) и более мелкой (56, 42 и 21 строчка) рекламы. Хотя размер «три четверти» (две колонки по 70 строчек) тоже может быть очень удачным...».
Цель рекламирования, безусловно, влияет на выбор размера. Как отмечают специалисты по директ-маркетингу, реклама, направленная на привлечение потенциальных клиентов или получение запросов, требует меньше площади, чем реклама, рассчитанная на получение заказов. Чем больше стоимость покупки, тем более крупный рекламный модуль следует размещать.
Любопытное исследование было проведено в 90-х годах в России фирмой «Смысл». Сотрудникам нескольких компаний по продаже программного и аппаратного обеспечения были предоставлены 6 номеров издания Computer World. Эти сотрудники должны были найти в издании рекламу лазерных принтеров фирмы Hewlett Packard, а также комплектующих к ним. Также им следовало найти другие объявления компаний, предлагающих эти товары. Всего в тестируемых номерах было 14 объявлений четырех фирм, на которые следовало обратить внимание.
Ни один из испытуемых не нашел всех объявлений. Число найденных каждым из них объявлений колебалось от 4 до 12, в среднем 8,4 из 14 возможных. При этом исследователи отмечали, что число найденных объявлений мало зависело от времени поиска. Самое интересное: для разных объявлений процент заметивших их колебался от 20 до 100 процентов и не зависел от размера. Все объявления были разных размеров от 1/3 до 1/16 полосы, но коэффициент ранговой корреляции между размером объявления и процентом увидевших его был близок к нулю (0,08).
Главный вывод этого исследования, с которым согласны очень многие специалисты: размер имеет значение, но содержание сообщения может свести на нет получаемые за счет размера преимущества.
пятница, 3 февраля 2012 г.
Что такое ХоРеКа
ХоРеКа с участием хостесс в рамках рекламных акций. Рекламные услуги BTL агентства ADV Energy
Одним из профильных направлений деятельности рекламного агентства «ADV Energy» является направление ХоРеКа.
Выбрав рекламное агентство «ADV Energy» для сотрудничества и организации промо-активности направления ХоРеКа, вы получаете наш богатый опыт, качественное планирование, эффективный и обученный промо-персонал уровня Хостесс с опытом работы, оперативную работу Департамента BTL и рекомендации по максимальному охвату Вашей целевой аудитории.
Благодаря созданной нами партнерской сети мы работаем не только в Киеве, но и по всем регионам Украины, включая Автономную Республику Крым.
Определение термина «ХоРеКа»:
ХоРеКа - (HoReCa - hotels, restaurants, cafe) - в практике рекламного агентства это категория мероприятий (например, промо-акций), ориентированных на места отдыха потенциальных покупателей.
ХоРеКа – это специфический рынок услуг со своими традициями, индивидуальным стилем заведений, своим набором POS-материалов и особенностями проведения промоушн-акций с помощью персонала Хостесс.
Результат при проведении акции в «ХоРеКа»:
ХоРеКа – это благодатная почва для проведения различных промо-акций, так как клиент расслаблен, добродушен и склонен более спокойно относиться к рекламному предложению. Иными словами, коммуникация с целевой аудиторией менее проблематична. К тому же в силу ограниченности пространства значительно меньше помех со стороны других ТМ вообще.
Наличие бренда в ассортименте, а также стилизованный POSM–инструментарий – вот необходимая степень присутствия бренда в ХоРеКа. К POS-материалам в ресторанах, кафе, барах, клубах относятся различные виды брендированных материалов, характерные для этой специфической территории. Брендированные меню, посуда, салфетницы и прочее, вписываясь в интерьер и общую стилистику заведения, ненавязчиво напоминают посетителям о вездесущем присутствии бренда.
Работа с посетителями модных клубов, баров, ресторанов и кафе требует по-настоящему творчески способностей и определенных навыков.
В ХоРеКе работает персонал соответственного уровня - Хостесс.
Критерием оценки персонала Хостесс является: модельная внешность (как девушки, так и парни), высокий уровень коммуникабельности, профессионализм, умение проявлять инициативу, оперативно принимать решения в нестандартной обстановке, действовать слажено при любых обстоятельствах.
Часто задаваемые вопросы:
Какой промо-персонал работает в ХоРеКе?
Когда целесообразно проводить промо-акции в ХоРеКе?
Какие интересные решения может предложить РА ADV Energy при планировании активностей в ХоРеКе?
Кто проводит кастинги при отборе хостесс на промо-акции в ХоРеКа?
Возникли вопросы, пожалуйста, звоните к нам, и наши специалисты Департамента BTL проконсультирует Вас: 8 (044) 521-63-70 или 8 (044) 521-65-03, а также ждем ваших писем на почтовый адрес компании «ADV-Energy»: office@adv-energy.com.ua
ХоРеКа в Киеве и по Украине
Выбрав рекламное агентство «ADV Energy» для сотрудничества и организации промо-активности направления ХоРеКа, вы получаете наш богатый опыт, качественное планирование, эффективный и обученный промо-персонал уровня Хостесс с опытом работы, оперативную работу Департамента BTL и рекомендации по максимальному охвату Вашей целевой аудитории.
Благодаря созданной нами партнерской сети мы работаем не только в Киеве, но и по всем регионам Украины, включая Автономную Республику Крым.
Определение термина «ХоРеКа»:
ХоРеКа - (HoReCa - hotels, restaurants, cafe) - в практике рекламного агентства это категория мероприятий (например, промо-акций), ориентированных на места отдыха потенциальных покупателей.
ХоРеКа – это специфический рынок услуг со своими традициями, индивидуальным стилем заведений, своим набором POS-материалов и особенностями проведения промоушн-акций с помощью персонала Хостесс.
Результат при проведении акции в «ХоРеКа»:
ХоРеКа – это благодатная почва для проведения различных промо-акций, так как клиент расслаблен, добродушен и склонен более спокойно относиться к рекламному предложению. Иными словами, коммуникация с целевой аудиторией менее проблематична. К тому же в силу ограниченности пространства значительно меньше помех со стороны других ТМ вообще.
Наличие бренда в ассортименте, а также стилизованный POSM–инструментарий – вот необходимая степень присутствия бренда в ХоРеКа. К POS-материалам в ресторанах, кафе, барах, клубах относятся различные виды брендированных материалов, характерные для этой специфической территории. Брендированные меню, посуда, салфетницы и прочее, вписываясь в интерьер и общую стилистику заведения, ненавязчиво напоминают посетителям о вездесущем присутствии бренда.
Работа с посетителями модных клубов, баров, ресторанов и кафе требует по-настоящему творчески способностей и определенных навыков.
В ХоРеКе работает персонал соответственного уровня - Хостесс.
Критерием оценки персонала Хостесс является: модельная внешность (как девушки, так и парни), высокий уровень коммуникабельности, профессионализм, умение проявлять инициативу, оперативно принимать решения в нестандартной обстановке, действовать слажено при любых обстоятельствах.
Часто задаваемые вопросы:
Какой промо-персонал работает в ХоРеКе?
Когда целесообразно проводить промо-акции в ХоРеКе?
Какие интересные решения может предложить РА ADV Energy при планировании активностей в ХоРеКе?
Кто проводит кастинги при отборе хостесс на промо-акции в ХоРеКа?
Возникли вопросы, пожалуйста, звоните к нам, и наши специалисты Департамента BTL проконсультирует Вас: 8 (044) 521-63-70 или 8 (044) 521-65-03, а также ждем ваших писем на почтовый адрес компании «ADV-Energy»: office@adv-energy.com.ua
Процесс создания рекламы
Процесс создания рекламы
Процесс создания рекламы.
Процесс создания рекламы представляет собой производственную деятельность рекламного агентства, то есть его основную функцию. В результате этого процесса мы получаем продукт агентства- рекламу, которая направлена на удовлетворение потребностей заказчика. Однако перед тем, как рассмотреть процесс создания, необходимо познакомиться с разнообразными видами рекламы, которые требуют к себе специфических подходов .
Виды рекламы. Совсем недостаточно утверждать, что существует только два вида рекламы- хорошая и плохая. Это старый метод, и многие именитые люди достигли славы в рекламном деле, повторяя это избитое утверждение и так, и сяк, и сопровождая его немысленными выкладками. Данная работа неоспоримо доказывает, что единственно хорошая реклама- это та, которую придумал бы сам клиент.
Начнем с того, что вы должны хорошо научиться разбираться в том, что написано, то есть видеть то, что написано, и одновременно "читать между строк". И запомните, что это не просто обратная сторона циничного рекламного дела.
То, что написано: Любая реклама создается, то есть нацелена на все население. В эту категорию входят радио- и телевизионные коммерческие объявления плюс уличная реклама (это те большие рекламные плакаты, которые можно видеть по сторонам дороги).
То, что надо читать между строк: Реклама всегда нацелена на более конкретную группу. И для этой цели служат почтовые отправления, а точнее сказать, загубленные почтовые отправления, так как большинство людей тут же отправляют их в корзину для мусора. Кроме того для достижения этой цели существуют другие виды реклам, такие как бесконечно повторяющиеся в торговых центрах ТВ-ролики, рекламные объявления в специализированных газетах и журналах и многое другое, что бы привлекало внимание конкретного потребителя.
Потребитель: Любая реклама нацелена на главного потребителя, так как в основном она рекламирует товары, которые:
- мало чем отличаются друг от друга;
- большинству людей не нужны.
Розничная продажа: Реклама, которую часто воспринимают как искаженную в кривом зеркале, как рекламу потребителя. Ее результатом должно быть то, что люди сразу же побегут и купят что-то. В ней громко и неоднакратно упоминается цена. Общеизвестно, что традиционно лучшими рекламщиками розничной торговли являются коммивояжеры, а также люди, обладающие способностью общения с людьми.
Торговая и техническая: Реклама, которая включает в себя всевозможные виды объявлений, нацелена на продажу оборудования для производства широкого круга товаров тем, кто будет заниматься выпуском этого широкого круга товаров. Обычно этот вид рекламы называется прмышленной рекламой и люди, в чью компетенцию входит этот вид рекламы, обычно проводят большую часть времени с клиентами и с исследовательским отделом рекламного агентства.
Формацевтическая: Объявление, в первую очередь рассчитанное на докторов, в попытке заставить их выписывать разрекламированные таблетки и микстуры. Определенные рекламные агентства специализируются на подобной рекламе, в своей работе они активно участвуют в "медицинской" жизни страны, участвуя во всевозможных конференциях медиков и других мероприятиях.
Коммунальные услуги: Рекламные объявления, направленные на привлечение внимания домохозяйств к коммунальным услугам. Этот тип рекламы является не очень распространенным, частота его появления редка.
Политические: Единственный вид рекламы, в котором агентству разрешается излагать народу суть дела напрямую по поручению клиента. Эта реклама направлена на раскрытие политической точки зрения той или иной партии или движения. Наиболее распространена во время выборов в Парламент, Сенат или при выборе Президента страны.
Благотворительные призывы: Реклама потребителя, нацеленная на избранную аудиторию. В таких типах реклам делается ставка на сострадание людей к каким-либо негативным прцессам, происходящим в стране и за рубежом (экологические катасрофы, борьба с нищетой и голодом, помощь старикам и т.д.). В мире рекламного бизнеса очень Любят благотворительные объявления, так как они всегда способны доказать, что реклама сработала.
Бизнес и финансы: Этот вид торговой рекламы, осуществляемый специалистами агентств от имени городских институтов, которые могут быть, а могут и не быть привлечеными в дележе прибыли. Основная цель таких реклам- это привлеченние внимания людей к деятельности городских институтов, а также к различным финансово-кредитным учреждениям.
Набор новых лиц (пополнение): Все рекламные объявления, начиная от объявлений по обучению и кончая объявлениями для руководителей международных компаний. Обычно создаются теми специалистами в агентствах, которые считают остальные виды деятельности в этом бизнесе наименее ценными.
Международная реклама: Этот вид рекламы требует большого внимания и знания обычаев и традиций в стране пребывания. Так, несколько лет назад произошла нашумевшая кампания, рекламирующая таблетки от кашля для продажи в Арабских странах. Была допущена грубейшая ошибка в переводе, дан дословный перевод- "использование ромбовидной фигурки" при кашле. И как результат, арабский мир был вынужден совершать неестественный и запрещенный законом половой акт несколько раз в день, или, по крайней мере, каждый раз, когда человек чувствовал першение в горле. Или другой подобный случай, когда во французскую Канаду был завезен новый стиральный порошок, и никто не обратил внимание, что его название имеет совсем другое значение в джоуал (французский диалект, на котором говорят в Канаде). И это значило, что большому количеству удивленных канадцев предлагалось стирать белье, используя человеческие экстременты. Если рекламное агентство будет заниматься международной рекламой, то она может:
- заранее договориться с клиентом о специфических факторов этого дела;
- нанять местное агентство;
- передать полностью полномочия по веденгию дела руководителю своего филиала в данной стране.
Кроме типа рекламы рекламные агентства в своей работе должны учитывать тип клиентов, с которыми они работают, так как каждый клиент имеет свои особенности.
Клиенты. Это те, кто является покупателем выпускаемой продукции рекламных агентств, то есть заказчики рекламных кампаний. Все клиенты попадают под одну из следующиихкатегорий:
1. Те, которые совершенно не верят рекламным агентствам, но не видят другого выхода.
2. Те, кто думают, что они в состоянии все сделать сами, используя услуги информационных служб и контор., работающих по найму, но не хотят обременять себя лищними заботами.
3. Те, кто просто пылают любовью к рекламным агентствам и ждут не дождутся момента, чтобы предложить им работу.
4. Те, кто совершенно запутался в этом рекламном процессе и пытается приткнуться к любому рекламному агентству.
Клиенты бывают разной степени важности. В больших и средних компаниях будет несколько человек, кто будет решать вопросы размещения реклам компании. В маленьких компаниях- это обычно один человек, которого всегда нет на месте, так как он очень занят.
Рекламным агентствам необходимо знать всех тех, кто занимается рекламой у клиента, чтобы не тратить попросту времени при разговоре с ненужными людьми.У клиента различают следующих специалистов по рекламе:
а). рекламные директора;
б).рекламные менеджеры;
в). помощники рекламных менеджеров;
г). менеджеры по фабричной маркеили производственные менеджеры;
д). помощники менеджеров по фабричной марке.
В соответствии с названиями своих должностей они выполняют определенные функции. И специалисты рекламных агентств в зависимости от того, что они хотят, обращаются к соответствующему работнику клиента в области рекламы.
Выбрав тип рекламы для определенного заказа клиента, агентство начинает процесс по созданию рекламной кампании. При этом оно учитывает все те особенности, которые были перечислены выше, и, в случае возникновения вопросов, обращается к специалистам клиентов.
Как создается реклама. В старые времена реклама создавалась переписчиками, которые "шныряли" вокруг бизнеса клиента до тех пор, пока не находили что-то интересное, о чем можно было писать, или людьми, которым хватало одного часа перед презентацией клиента. На современном этапе все на самом деле мало изменилось. За исключением того, что в настоящее время все делается гораздо более научно.
Рекламные кампании начинаются с попытки клиента объяснить, что он хочет продать, кому и за сколько. Достаточно простой процесс, который требует в действительности огромное количество времени и усилий. Больше того, клиент зачастую обращается к агентству с прсьбой помочь ему в решении этих вопросов.
1. Совещание. На первой начальной стадии само агентство знает или очень мало, или ничего о том, что планируется предпринять. В начале этот проект прорабатывается бухгалтерским отделом и отдегом планирования.
Затем наступает день, когда исполняющий обязанности собирает совещание и объявляет о начале новой кампании. На нем может присутствовать и управляющий рекламой клиента, чтобы вносить изменения и поправки от имени клиента. На этом совещании присутствует вся команда агентства, отобранная для работы над этим пректом:
- творческие работники;
- плановики;
- посредники-плановики;
- посредники-покупатели.
Задача этих совещаний- убедить всех, что товар хорошо изучен и что для него уже виден реальный рынок. На этом этапе всем отделам и привлеченным людям даются первоначальные задачи и данные для проверки и наметок будущей рекламной кампании. Всю эту работу они проводят до того самого дня, когда на их столах появляются инструкции.
2. Инструкции (резюме). Можно сказать, что рекламная кампания началась, когда расчетная команда на бумаге написала резюме.
Специалисты, несущие ответственность за написание начальных инструкций, должны не забывать., что:
- они должны быть как можно короче;
- они должны быть по возможности общими;
- имя клиента должно быть написано правильно;
- они должны попросить прокомментировать (то есть дать свой отзыв, но никогда не предложения) к следующему дню.
Когда дошли до этой черты, не переставайте повторять, что начиная с первого совещания, все неустанно должны думать об этом проекте.
В действительности эти инструкции еще раз обозначают цели и объекты клиента.
3. Кампания. Как только кампания начинает действовать, посторонние наблюдатели смогут отметить, что:
- бухгалтеры начинают метаться из отдела в отдел для того, чтобы спланировать бюджет данной кампании;
- плановики напряженно работают над планами действий для сотрудников агентства и для рекламного агентства в целом;
- посредники-плановики выдают сложные диаграммы, в которых дан подробный анализ местного рынка, указаны целевые группы потребителей по этому типу товаров или услуг, которые вы собираетесь рекламировать, а также имиджевый план рекламного агентства, направленный на поддержания имиджа среди широких слоев населения:
- творческие работники станут прорабатывать первоначальные эскизы будущей рекламы (зарисовки плакатов, витрин, сценарий ТВ-ролика и т.д.).
Вскоре после этого сотрудники отделов расчета будут настаивать на совещании с сотрудниками творческого отдела для обсуждения "исходной точки зрения". Это совещание закончится тем, что будут скоординированы общие планы действий на данную кампанию.
4. Исследования. Плановики на данном этапе пытаются объяснить создателям рекламы:
а). какие люди захотят купить товар;
б). на какие социально-экономические группы нужно ориентироваться.
Все потребители должны быть четко поделены на определенные социально-экономические группы. Скорее больше экономические, чем социальные, исходя из того , что хотя на деньги и нельзя купить счастье, но на них можно купить все остальное, что может продать агентство. Проблема состоит в том, что:
- все потребители считают, что они принадлежат к более высокой социально-экономической группе, чем на самом деле, за исключением тех, кто находится на самом дне;
- выбор покупателя не всегда напрямую связан с тем, сколько у него есть денег.
Однако существуют статистические методы, основанные на показателях уровня развития страны или региона, для определения того, что из себя представляет потребитель.
И так как потребителя рассматривают как индивидуума, обладающего целым рядом привелегий, клиента заставляют признать, что возможна разница между тем, что, с одной стороны, он хочет продать, и, с другой стороны, что потребитель готов купить.
Можно провести исследования с целью установления особенных характеристик товара- еще одна головная боль для команды создателей рекламы, если они в первую очередь не подумают о собственных персонах. Товар, или его качество, или его особенные характеристики очень важны в век, когда имеется так много совершенно идентичных товаров. Дело в том, что очень часто люди покупают товар по совершенно необъяснимой причине, например, им казалось, что у этого товара добрая уллыбка.
Большая часть выводов в этих исследованиях строится на том, что потребители:
- обычно не знают, почему они это покупают;
- потребителей нужно постоянно убеждать, что они сделали правильный выбор, особенно, если перед глазами реклама соперника.
5. План посредника. Этот план является результатом деятельности посредников-плановиков. В нем отражены: количество выходов в эфир по радио, на телевидении, или объявлений в прессе, или рекламных плакатов. Он доводится до клиентов, то есть покупатели ознакомляются с будущим результатом, и если они недовольны, то делают свои замечания и предлагают свои пожелания.
Самое простое утверждение таково: если вы тотите найти людей, чтобы продать им какой-то определенный товар, то какой же самый лучший, самый дешевый способ сделать это? Это- пригласить к работе посредников-плановиков, которые смогут найти путь к сердцу клиента через свои обоснованные планы и диаграммы. Однако вы должны знать, что здесь совершенно необъяснимо вмешиваются различные обстоятельства, например:
a). клиент настаивает на теле- или радиорекламе или на распространении рекламы по почте;
б). агентство в отчаянии ищет выход, как разгрузить сверхперегруженные определенные места в телевизионных рекламных программах;
в). творческая группа не может найти общего языка с клиентами.
В данном случае как раз плап посредника должен помочь скоординировать все действия и взаимоотношения между рекламными агентствами и клиентами. Истинной целью создания посредниками-плановиками таблиц и диаграмм, является не то, чтобы показать, что нужно делать. Единственная их изначальная цель- это предвосхищать, а порой и вылить ушат холодной воды на чьи-либо несанкционированные идеи.
6. Презентация. В определенный момент приходит время, когда необходимо представить предварительный результат работы рекламного агентства. Презентация как раз представляет тот этап, когда клиенту предлагают изучить готовую работу агентства, но еще не запущенную в оборот. Покупатель анализирует технико-экономические данные, просматривает модели рекламных плакатов, рекламных объявлениий или ТВ-роликов. На основе это он составляет свое мнение и, если доволен, то одобряет проект, а если имеет какие-то замечания, то доводит их до агентства.
Презентация представляет собой предварительную рекламную кампанию. На основе нее можно выявить сильные и слабые стороны рекламы, мнение клиента на счет работы, а так же, если нужно, исправить ошибки и внести корректировки покупателей (клиентов). На этом этапе можно еще все исправить.
Презентацию кампании можно проводить всем агентством, но чаще всего презентацию кампании проводит единственный человек- ответственный за расчеты, обычно это делается в конторе клиента.
7. Производство. Представим, что агентству удалось подготовить кампанию, которая понравилась клиенту, следующий шаг- это воплотить ее в жизнь. Вы должны знать, что существует одно кардинальное правило, которое начинает действовать (вступает в силу) в период между конечной презентацией и моментом, когда рекламное объявление или коммерческий ролик появляются на свет: рекламодатели никогда не получают конечный результат в том виде, в котором они ожидают его получить, агентства никогда не делают всей той работы, которую они намеревались сделать.
Одна из главных причин этого, кроме всех этих крупиц, которые приходят на ум, но к сожалению с опозданием- это стоимость, удержки производства, то есть реально стоит сделать ролик или поместить рекламу в прессе, или что- либо подобное. Вы должны знать, что любые издержки производства всегда:
- больше, чем может позволить клиент;
- меньше, чем ожидали люди из творческого отдела;
- примерно такие, которых ожидали бухгалтера.
И так как основные производственные издержки связаны с телевизионными коммерческими роликами, вы должны знать кое-что об этой форме искусства ХХ века. Также как и о большей части произведений современного искусства, о коммерческих передачах обычно судят не по тому, как она сделана, а по тому, что о них думает публика.
Все телевизионные рекламные передачи делятся на два вида:
а). те, которые показывают настоящих живых людей;
б). те, которые не делают этого.
Перед тем, как снять рекламный ролик, его показывают клиенту. Суть коммерческой передачи может передать клиенту:
- суммарный рассказ, который представляет собой набор рисунков, дающих представление о том, что за чем будет следовать в коммерческой передаче;
- мультипликация, которая представляет собой основной карикатурный вариант;
- сценарий, который вероятно покажет все возможности камеры, то есть игровые эффекты подобные ECU (наезд камеры); LS (съемки издалека); SFX (звуковые эффекты); VO (голос за кадром); MOOZ (сигнал перемотки) и другие.
Как только окончательно договариваются по коммерческому ролику и подбирают состав- все готово для съемок. Идет процесс отснятия материала и сюжетов. Коммерческие сюжеты могут быть отсняты в какой-то другой студии. Многие студии пользуются этим, чтобы улучшить свой бюджет путем:
- вычислений, сколько эта работа будет стоить;
- добавив 30%;
- включив свою собственную прибыль;
- удвоив полученный результат.
Агентство, уже взяв за основу эту цифру, еще дополнительно добавит 40% перед тем, как сообщить ее клиенту. После этого идет монтаж полученного материала и сюжетов. Вы рассмотрели процесс создания телевизионной рекламы, другие виды рекламы создаются подобным образом, но к ним применяются свои специфические подходы.
8. Выпуск. Наконец коммерческая программа готова. Она была отснята, отредактирована, добавлены все специальные эффекты. Заказчику был показан результат. Его реакция будет варьироваться "от истошных криков до медленного вздоха и покачивания головой". Все что осталось- это дать программе начать работать.
Когда коммерческая реклама, в любой форме, выходит в эфир, остается только провести прощальный вечер с клиентом в виде банкета, чтобы он в дальнейшей своей работе пользовался услугами этого рекламного агентства.
Резюме: Таким образом следует, что существуют определенные теоретические разработки в сфере деятельности рекламного агентства. Все они направлены на установление эффективной системы рекламного бизнеса. Рекламные агентства должны придерживаться основных постулатов теоретических разработок, если хотят иметь прибыль и удержаться на рынке, так как в них заложены ошибки и удачи прошлых лет, которые необходимо учитывать.
На данный момент существует универсальная схема рекламного агентства, которая состоит из четырех отделов: творческий, исследовательский, коммерческий отделы и отдел средств рекламы. Вся их деятельность направлена на достижение поставленных целей в сфере эффективного выпуска рекламной кампании, которая бы удовлетворяла нужды потребителей (клиента). Многие агентства в мире создаются по этой схеме, включая в нее свои особенности и цели, выработанные стратегией и миссией фирмы. В дальнейшем на основе философии рекламного агентства и поставленных целей набирается штат сотрудников, основным из которых является кантактор.
Вырабатав свою политику, рекламное агентство берется за выполнение заказов. Основой деятельности является- удовлетворение нужд клиента. Поэтому в процессе подготовки рекламной кмпании агентство неоднакратно обращается к клиенту, чтобы корректировать свою деятельность с его потребностями. Любая рекламная кампания начинается с общего совещания, на котором заказчик ставит свои условия, а сотрудники агентства сопоставляют их со своими возможностями. Затем идет процесс поизводства рекламы, результатом которой является рекламная кампания.
Следовательно, любая работа, в том числе и в рекламе, требует внимательного изучения теоретических разработок в этой сфере, для того, чтобы на опыте и руководстве других понять принципы эффективной работы.
среда, 1 февраля 2012 г.
Как получить ссылки на свой сайт
Как получить ссылки на свой сайт
AnNik 2007-02-27 10:31:19
Ссылки, которые другие веб-мастера ставят на ваш сайт - это один из важнейших факторов, учитываемых поисковыми системами при ранжировании, то есть при определении места вашего сайта при выдаче по поисковым запросам. И это совершенно логично: ведь если кто-то ставит ссылку на ваш сайт, значит, он считает его заслуживающим внимания своих посетителей, рекомендует им его. (Насколько эти рекомендации искренни и бескорыстны - это уже другой вопрос:)).
Наибольший вес в глазах поисковых систем имеют односторонние ссылки. Ссылки же обменные (а обмен ссылками был одним из основных способов продвижения еще год-два назад) все ведущие поисковики сейчас научились довольно неплохо распознавать и учитывают их с минимальным весом. Как же уйти от обмена, как получить качественные односторонние ссылки на свой сайт?
Способов таких немало и, как и все способы раскрутки сайта, их можно разделить на хорошие и плохие, "белые" и "черные". Поговорим и о тех, и о других.
Естественные ссылки принесет качественный контент
Безусловно, самый лучший способ получить ссылки на свой сайт - это сделать действительно качественный сайт с уникальным контентом, который владельцы и веб-мастера других ресурсов будут с удовольствием цитировать и искренне рекомендовать своим посетителям. Именно такие ссылки разработчики поисковых систем и считают самыми ценными, релевантными, весомыми и прилагают огромные усилия к тому, чтобы научить алгоритмы поисковиков распознавать именно эти ссылки и учитывать их с максимальным весом. И в последнее время это у них начинает более-менее получаться.
Но этот способ очень небыстрый, особенно для нового, нераскрученного еще ресурса. Выложив в Сеть пусть даже самый уникальный и полезный контент, вы можете очень долго прождать появления естественных ссылок на него. Ведь новый сайт изначально имеет для поисковиков очень низкий, почти нулевой вес, и поэтому ваш уникальный и ценнейший контент будет выдаваться поисковыми системами на ...дцатых, а то и на ...сотых страницах результатов поиска, на которые, мягко говоря, мало кто из пользователей, находящихся в здравом уме и трезвой памяти, заглядывает...
Поэтому, хочешь - не хочешь, а приходится искать способы получения "искусственных" ссылок на свой сайт. И в качестве первого шага на этом пути вполне можно порекомендовать регистрацию сайта в каталогах.
Регистрация в каталогах
Каталоги - это сайты, главная цель которых - собрать информацию о других сайтах и в удобном, структурированном виде представить ее пользователям Сети. Все (ну, или почти все) каталоги ставят гиперссылки на описанные в них сайты, но далеко не от всех этих ссылок будет реальная польза. Во-первых, многие каталоги ссылку ставят не прямую, а через различные скрипты. Такие ссылки в большинстве своем поисковиками не учитываются. Во-вторых, часто каталоги требуют обязательного размещения обратной ссылки. В-третьих, очень и очень многие каталоги (как правило, немодерируемые) занесены в "черные списки" поисковых систем, которые их либо вообще не индексируют (называется это бан), либо не учитывают ссылки с них.
Каталогов в Рунете огромное количество. Счет идет уже на десятки тысяч. Можно, конечно, пробовать порегистрировать свой сайт во всех подряд... но КПД такой работы предоставляю вам возможность оценить самостоятельно:). Реальную пользу можно получить лишь от регистрации в так называемых "белых" каталогах - тех, которые ставят на ваш сайт прямую ссылку, не требуют обратной и не забанены поисковиками. Количество таких каталогов в Рунете, по разным оценкам, от нескольких сотен до 2-3 тысяч. Причем меняется их состав очень быстро. Поэтому вести собственную базу белых каталогов, регулярно пополняя ее вновь появляющимися и удаляя "почерневшие", можно только, если заниматься этим целенаправленно и серьезно, уделяя этому много сил и времени. Что, в свою очередь, имеет смысл только в том случае, если вы прогоняете сайты по каталогам часто и в больших количествах.
Если же количество сайтов, которые вы раскручиваете, измеряется единицами или даже двумя-тремя десятками в год, то, на мой взгляд, гораздо выгоднее заказывать регистрацию сайта в каталогах у специалистов, которые, занимаясь прогоном по каталогам профессионально, и базы свои поддерживают в актуальном состоянии, и работу выполняют быстро и за вполне умеренные деньги. Предложений таких услуг сейчас множество, как от фрилансеров, так и от крупных фирм. На момент написания статьи лидером на этом рынке можно считать сервис 1ps, регистрация сайта через который, быть может, дает хоть и не самый большой "выхлоп" из всех возможных, но более чем окупает уплачиваемые им деньги. К тому же работает 1ps на рынке регистрации в каталогах с 1998 года - а это говорит о многом...
Отдельно надо сказать про регистрацию в закрытых каталогах. То есть в тех, добавлять сайты в которые может только сам владелец каталога. Как правило, регистрация в закрытых каталогах платная, зато, заплатив, вы получаете стопроцентную гарантию добавления в эти каталоги (если, конечно, владелец сетки каталогов не откровенный кидала... но про таких мы тут говорить не будем). Ссылки с таких каталогов обычно (но не обязательно;) бывают куда более весомыми, чем с подавляющего большинства общедоступных. С другой стороны, никто вам не гарантирует, что владелец сети закрытых каталогов завтра (...через месяц, через год...) свои каталоги не ликвидирует или что они не попадут в бан поисковиков. Иначе говоря, платная регистрация сайта в закрытых каталогах может дать очень неплохой эффект, но и риск впустую, или почти впустую, потратить свои деньги можно оценить как заметно более высокий.
Перекрестный обмен ссылками
Перекрестный обмен ссылками в последнее время получил широкое распространение. Заключается он в том, что ответную ссылку на сайт партнера по обмену вы ставите не с продвигаемого сайта, а совсем с другого. Таким образом вы оба получаете односторонние ссылки на свои сайты. Основной недостаток перекрестного обмена тот, что надо иметь еще один (или даже несколько, разных тематик) сайтов, на которых вы будете размещать обратные ссылки, причем эти сайты должны быть хоть сколько-то содержательные и хоть как-то раскрученные, иначе кто будет с вами меняться? Кроме того, и договариваться о перекрестном обмене, и контролировать размещение ссылок посложнее...
Покупка ссылок
Покупка ссылок - самый простой и быстрый, но и самый дорогой способ получить качественные, сильные односторонние ссылки на свой сайт. Одна ссылка с главной (да и с хорошей внутренней) страницы качественного ресурса может дать эффект больший, чем десятки и даже сотни каталожных или обменных ссылок. В остроконкурентных тематиках вывести сайт на первые позиции в выдаче, не покупая ссылки, сейчас практически невозможно.
Главный недостаток этого способа раскрутки - его дороговизна. Покупать ссылки в количествах, достаточных для продвижения по конкурентным запросам - а счет тут нередко идет на сотни, а то и тысячи долларов в месяц - могут себе позволить только владельцы коммерческих сайтов, которые твердо уверены, что деньги, вложенные в раскрутку сайта, с лихвой окупятся за счет увеличения продаж. Простого же веб-мастера, занимающегося одним-двумя собственными некоммерческими проектами, процесс купли-продажи ссылок интересует скорее со стороны продажи:). Кроме того, ведущие поисковые системы сейчас пытаются распознавать продажные ссылки и понижать их значимость, и кое-что у них в этом направлении начинает получаться.
Тем не менее рынок купли-продажи ссылок растет сейчас бурными темпами. Практикуются и прямые договоренности, и работа через посредников, так называемых линк-брокеров, ведущими из которых на сегодняшний день можно считать системы CLX, Sape и XAP. Причем если через CLX долгое время можно было покупать и продавать лишь ссылки на главных страницах, причем размещать их на сайте надо было вручную, то Sape и XAP, вышедшие на рынок не так давно, изначально создавались именно с упором на работу с внутренними страницами, причем в автоматическом или полуавтоматическом режиме. И лишь после появления этих систем похожие возможности появились и в CLX.
Особенно популярна купля-продажа ссылок с главных страниц сайтов (на веб-жаргоне - с морд), что не удивительно, ведь главная страница на 99% сайтов имеет куда больший вес, чем любая из внутренних. Но и на внутренних страницах ссылки и продают, и покупают, причем как раз этот рынок сейчас развивается особенно бурно, во многом благодаря именно появлению таких сервисов, как Sape и XAP, позволяющих покупать и продавать сотни и тысячи ссылок буквально насколькими кликами мышкой.
Впрочем, написав выше, что без покупки ссылок продвигать сайт в "сложных" тематиках практически невозможно, я был неточен. Покупать ссылки вовсе не обязательно. Даже для продвижения по сверхконкурентным запросам. Вместо того, чтобы покупать ссылки у кого-то, с тем же и даже с большим эффектом можно размещать их на собственных ресурсах. Дело остается за малым: надо такие качественные и раскрученные собственные сайты иметь:).
Размещение новостей, пресс-релизов, статей
На сегодняшний день это один из самых эффективных и перспективных способов получения внешних ссылок, но и самый трудозатратный. Если у вас по-настоящему качественный, интересный сайт, вы можете договориться с владельцами авторитетных, раскрученных и посещаемых ресурсов, близких вам по тематике, о публикации у них новостей своего сайта, статей и других материалов, не забывая включать в них прямые ссылки на источник, то есть на свой сайт, в том числе ссылки с нужными ключевыми словами.
Особенно эффективно размещение статей: поисковики высоко ценят одиночные ссылки, окруженные большим количеством текста. Для них это весьма важный признак "естественности" ссылки. Надо заметить, что размещение статей - процесс взаимовыгодный: вы получаете сильную ссылку на свой сайт, ваш партнер, разместивший статью - страничку с качественным контентом.
Но чтобы раскрутка статьями давала хороший эффект, нужно серьезно потрудиться. Во-первых, статьи должны быть по-настоящему качественные, интересные посетителям тех сайтов, где вы хотите их разместить. Во-вторых, статьи должны быть уникальные, если вы разместите на нескольких сайтах одну и ту же статью, не изменив в ней ни слова, то эффект будет невелик: ведущие поисковые системы стараются не держать в своих базах несколько дублей, в том числе и нечетких, одной и той же информации (реально сейчас отсев нечетких дублей хорошо работает в Google; представители Яндекса не раз публично заявляли, что у них подобные алгоритмы тоже запущены, однако по выдаче это не очень заметно;). Не удивлюсь, однако, если в самое ближайшее время и в Яндексе, и в других поисковиках алгоритмы, отбрасывающие нечеткие копии страниц, заработают на полную катушку.). В-третьих, найти качественные сайты для размещения своих статей, договориться с их администраторами о размещении - процесс не такой уж простой и быстрый. Да и сами качественные и уникальные статьи пишутся не за 5 минут.
Поэтому, как уже было отмечено выше, раскрутка статьями - метод, при серьезном подходе к нему, очень эффективный, но и очень трудоемкий.
К сожалению, уже явно наметилась тенденция "оболванивания", извиняюсь за выражение, метода раскрутки статьями. Появляются в промышленных масштабах склепанные на скорую руку "каталоги статей", которые практически не модерируются, в которые принимаются любые малосвязные обрывки текстов - лишь бы они были не менее определенного объема. Не сомневаюсь, что, как это уже было с каталогами сайтов, поисковые системы очень скоро обратят на такие "каталоги статей" самое пристальное внимание, начнут с ними активную борьбу и при этом, по принципу - лес рубят, щепки летят - "под раздачу" могут попасть и вполне качественные ресурсы, дающие возможность публикации статей у себя...
Черные методы получения ссылок
В первую очередь это спам форумов, блогов, гостевых книг, досок объявлений, то есть размещение на этих ресурсах нетематических сообщений, имеющих единственной своей целью как раз получение ссылки на свой сайт. Во-первых, этот способ получения ссылок крайне неэффективный, так как модераторы качественных ресурсов подобные мусорные сообщения очень быстро удаляют, а ссылки с заброшенных и немодерируемых форумов и гостевух хоть и могут остаться в Сети надолго, но вес их отличается от нуля на бесконечно малую величину. А во-вторых, ресурс, рекламирующийся спамом, получает дурную славу, а также поток жалоб во все возможные инстанции, от хостера и поисковиков до "компетентных органов". В некоторых случаях, если удастся доказать причастность к спаму владельца сайта, этот поток жалоб может привести к закрытию сайта или к пожизненному бану в поисковиках, а то и к судебному разбирательству.
Некоторые "специалисты" используют для получения ссылок уязвимости в скриптах чужих сайтов и даже доступ к аккаунтам на хостинге, полученный неправомерным путем, например кражей или подбором паролей. Не буду долго рассуждать о том, как это нехорошо, некрасиво и непорядочно, скажу только, что такие действия являются уголовным преступлением, за которое действующим УК РФ (и подавляющего большинства других стран) предусмотрена вполне реальная ответственность.
Краткое резюме
Если ваш сайт действительно качественный и интересный, содержит уникальную и ценную информацию, то процесс прироста естественных ссылок на него рано или поздно пойдет, и пойдет уверенными темпами. Надо только время от времени подталкивать его и направлять в нужное русло. Как? Описанными выше "белыми" методами.
Как получить ссылки на свой сайт
AnNik 2007-02-27 10:31:19
Ссылки, которые другие веб-мастера ставят на ваш сайт - это один из важнейших факторов, учитываемых поисковыми системами при ранжировании, то есть при определении места вашего сайта при выдаче по поисковым запросам. И это совершенно логично: ведь если кто-то ставит ссылку на ваш сайт, значит, он считает его заслуживающим внимания своих посетителей, рекомендует им его. (Насколько эти рекомендации искренни и бескорыстны - это уже другой вопрос:)).
Наибольший вес в глазах поисковых систем имеют односторонние ссылки. Ссылки же обменные (а обмен ссылками был одним из основных способов продвижения еще год-два назад) все ведущие поисковики сейчас научились довольно неплохо распознавать и учитывают их с минимальным весом. Как же уйти от обмена, как получить качественные односторонние ссылки на свой сайт?
Способов таких немало и, как и все способы раскрутки сайта, их можно разделить на хорошие и плохие, "белые" и "черные". Поговорим и о тех, и о других.
Естественные ссылки принесет качественный контент
Безусловно, самый лучший способ получить ссылки на свой сайт - это сделать действительно качественный сайт с уникальным контентом, который владельцы и веб-мастера других ресурсов будут с удовольствием цитировать и искренне рекомендовать своим посетителям. Именно такие ссылки разработчики поисковых систем и считают самыми ценными, релевантными, весомыми и прилагают огромные усилия к тому, чтобы научить алгоритмы поисковиков распознавать именно эти ссылки и учитывать их с максимальным весом. И в последнее время это у них начинает более-менее получаться.
Но этот способ очень небыстрый, особенно для нового, нераскрученного еще ресурса. Выложив в Сеть пусть даже самый уникальный и полезный контент, вы можете очень долго прождать появления естественных ссылок на него. Ведь новый сайт изначально имеет для поисковиков очень низкий, почти нулевой вес, и поэтому ваш уникальный и ценнейший контент будет выдаваться поисковыми системами на ...дцатых, а то и на ...сотых страницах результатов поиска, на которые, мягко говоря, мало кто из пользователей, находящихся в здравом уме и трезвой памяти, заглядывает...
Поэтому, хочешь - не хочешь, а приходится искать способы получения "искусственных" ссылок на свой сайт. И в качестве первого шага на этом пути вполне можно порекомендовать регистрацию сайта в каталогах.
Регистрация в каталогах
Каталоги - это сайты, главная цель которых - собрать информацию о других сайтах и в удобном, структурированном виде представить ее пользователям Сети. Все (ну, или почти все) каталоги ставят гиперссылки на описанные в них сайты, но далеко не от всех этих ссылок будет реальная польза. Во-первых, многие каталоги ссылку ставят не прямую, а через различные скрипты. Такие ссылки в большинстве своем поисковиками не учитываются. Во-вторых, часто каталоги требуют обязательного размещения обратной ссылки. В-третьих, очень и очень многие каталоги (как правило, немодерируемые) занесены в "черные списки" поисковых систем, которые их либо вообще не индексируют (называется это бан), либо не учитывают ссылки с них.
Каталогов в Рунете огромное количество. Счет идет уже на десятки тысяч. Можно, конечно, пробовать порегистрировать свой сайт во всех подряд... но КПД такой работы предоставляю вам возможность оценить самостоятельно:). Реальную пользу можно получить лишь от регистрации в так называемых "белых" каталогах - тех, которые ставят на ваш сайт прямую ссылку, не требуют обратной и не забанены поисковиками. Количество таких каталогов в Рунете, по разным оценкам, от нескольких сотен до 2-3 тысяч. Причем меняется их состав очень быстро. Поэтому вести собственную базу белых каталогов, регулярно пополняя ее вновь появляющимися и удаляя "почерневшие", можно только, если заниматься этим целенаправленно и серьезно, уделяя этому много сил и времени. Что, в свою очередь, имеет смысл только в том случае, если вы прогоняете сайты по каталогам часто и в больших количествах.
Если же количество сайтов, которые вы раскручиваете, измеряется единицами или даже двумя-тремя десятками в год, то, на мой взгляд, гораздо выгоднее заказывать регистрацию сайта в каталогах у специалистов, которые, занимаясь прогоном по каталогам профессионально, и базы свои поддерживают в актуальном состоянии, и работу выполняют быстро и за вполне умеренные деньги. Предложений таких услуг сейчас множество, как от фрилансеров, так и от крупных фирм. На момент написания статьи лидером на этом рынке можно считать сервис 1ps, регистрация сайта через который, быть может, дает хоть и не самый большой "выхлоп" из всех возможных, но более чем окупает уплачиваемые им деньги. К тому же работает 1ps на рынке регистрации в каталогах с 1998 года - а это говорит о многом...
Отдельно надо сказать про регистрацию в закрытых каталогах. То есть в тех, добавлять сайты в которые может только сам владелец каталога. Как правило, регистрация в закрытых каталогах платная, зато, заплатив, вы получаете стопроцентную гарантию добавления в эти каталоги (если, конечно, владелец сетки каталогов не откровенный кидала... но про таких мы тут говорить не будем). Ссылки с таких каталогов обычно (но не обязательно;) бывают куда более весомыми, чем с подавляющего большинства общедоступных. С другой стороны, никто вам не гарантирует, что владелец сети закрытых каталогов завтра (...через месяц, через год...) свои каталоги не ликвидирует или что они не попадут в бан поисковиков. Иначе говоря, платная регистрация сайта в закрытых каталогах может дать очень неплохой эффект, но и риск впустую, или почти впустую, потратить свои деньги можно оценить как заметно более высокий.
Перекрестный обмен ссылками
Перекрестный обмен ссылками в последнее время получил широкое распространение. Заключается он в том, что ответную ссылку на сайт партнера по обмену вы ставите не с продвигаемого сайта, а совсем с другого. Таким образом вы оба получаете односторонние ссылки на свои сайты. Основной недостаток перекрестного обмена тот, что надо иметь еще один (или даже несколько, разных тематик) сайтов, на которых вы будете размещать обратные ссылки, причем эти сайты должны быть хоть сколько-то содержательные и хоть как-то раскрученные, иначе кто будет с вами меняться? Кроме того, и договариваться о перекрестном обмене, и контролировать размещение ссылок посложнее...
Покупка ссылок
Покупка ссылок - самый простой и быстрый, но и самый дорогой способ получить качественные, сильные односторонние ссылки на свой сайт. Одна ссылка с главной (да и с хорошей внутренней) страницы качественного ресурса может дать эффект больший, чем десятки и даже сотни каталожных или обменных ссылок. В остроконкурентных тематиках вывести сайт на первые позиции в выдаче, не покупая ссылки, сейчас практически невозможно.
Главный недостаток этого способа раскрутки - его дороговизна. Покупать ссылки в количествах, достаточных для продвижения по конкурентным запросам - а счет тут нередко идет на сотни, а то и тысячи долларов в месяц - могут себе позволить только владельцы коммерческих сайтов, которые твердо уверены, что деньги, вложенные в раскрутку сайта, с лихвой окупятся за счет увеличения продаж. Простого же веб-мастера, занимающегося одним-двумя собственными некоммерческими проектами, процесс купли-продажи ссылок интересует скорее со стороны продажи:). Кроме того, ведущие поисковые системы сейчас пытаются распознавать продажные ссылки и понижать их значимость, и кое-что у них в этом направлении начинает получаться.
Тем не менее рынок купли-продажи ссылок растет сейчас бурными темпами. Практикуются и прямые договоренности, и работа через посредников, так называемых линк-брокеров, ведущими из которых на сегодняшний день можно считать системы CLX, Sape и XAP. Причем если через CLX долгое время можно было покупать и продавать лишь ссылки на главных страницах, причем размещать их на сайте надо было вручную, то Sape и XAP, вышедшие на рынок не так давно, изначально создавались именно с упором на работу с внутренними страницами, причем в автоматическом или полуавтоматическом режиме. И лишь после появления этих систем похожие возможности появились и в CLX.
Особенно популярна купля-продажа ссылок с главных страниц сайтов (на веб-жаргоне - с морд), что не удивительно, ведь главная страница на 99% сайтов имеет куда больший вес, чем любая из внутренних. Но и на внутренних страницах ссылки и продают, и покупают, причем как раз этот рынок сейчас развивается особенно бурно, во многом благодаря именно появлению таких сервисов, как Sape и XAP, позволяющих покупать и продавать сотни и тысячи ссылок буквально насколькими кликами мышкой.
Впрочем, написав выше, что без покупки ссылок продвигать сайт в "сложных" тематиках практически невозможно, я был неточен. Покупать ссылки вовсе не обязательно. Даже для продвижения по сверхконкурентным запросам. Вместо того, чтобы покупать ссылки у кого-то, с тем же и даже с большим эффектом можно размещать их на собственных ресурсах. Дело остается за малым: надо такие качественные и раскрученные собственные сайты иметь:).
Размещение новостей, пресс-релизов, статей
На сегодняшний день это один из самых эффективных и перспективных способов получения внешних ссылок, но и самый трудозатратный. Если у вас по-настоящему качественный, интересный сайт, вы можете договориться с владельцами авторитетных, раскрученных и посещаемых ресурсов, близких вам по тематике, о публикации у них новостей своего сайта, статей и других материалов, не забывая включать в них прямые ссылки на источник, то есть на свой сайт, в том числе ссылки с нужными ключевыми словами.
Особенно эффективно размещение статей: поисковики высоко ценят одиночные ссылки, окруженные большим количеством текста. Для них это весьма важный признак "естественности" ссылки. Надо заметить, что размещение статей - процесс взаимовыгодный: вы получаете сильную ссылку на свой сайт, ваш партнер, разместивший статью - страничку с качественным контентом.
Но чтобы раскрутка статьями давала хороший эффект, нужно серьезно потрудиться. Во-первых, статьи должны быть по-настоящему качественные, интересные посетителям тех сайтов, где вы хотите их разместить. Во-вторых, статьи должны быть уникальные, если вы разместите на нескольких сайтах одну и ту же статью, не изменив в ней ни слова, то эффект будет невелик: ведущие поисковые системы стараются не держать в своих базах несколько дублей, в том числе и нечетких, одной и той же информации (реально сейчас отсев нечетких дублей хорошо работает в Google; представители Яндекса не раз публично заявляли, что у них подобные алгоритмы тоже запущены, однако по выдаче это не очень заметно;). Не удивлюсь, однако, если в самое ближайшее время и в Яндексе, и в других поисковиках алгоритмы, отбрасывающие нечеткие копии страниц, заработают на полную катушку.). В-третьих, найти качественные сайты для размещения своих статей, договориться с их администраторами о размещении - процесс не такой уж простой и быстрый. Да и сами качественные и уникальные статьи пишутся не за 5 минут.
Поэтому, как уже было отмечено выше, раскрутка статьями - метод, при серьезном подходе к нему, очень эффективный, но и очень трудоемкий.
К сожалению, уже явно наметилась тенденция "оболванивания", извиняюсь за выражение, метода раскрутки статьями. Появляются в промышленных масштабах склепанные на скорую руку "каталоги статей", которые практически не модерируются, в которые принимаются любые малосвязные обрывки текстов - лишь бы они были не менее определенного объема. Не сомневаюсь, что, как это уже было с каталогами сайтов, поисковые системы очень скоро обратят на такие "каталоги статей" самое пристальное внимание, начнут с ними активную борьбу и при этом, по принципу - лес рубят, щепки летят - "под раздачу" могут попасть и вполне качественные ресурсы, дающие возможность публикации статей у себя...
Черные методы получения ссылок
В первую очередь это спам форумов, блогов, гостевых книг, досок объявлений, то есть размещение на этих ресурсах нетематических сообщений, имеющих единственной своей целью как раз получение ссылки на свой сайт. Во-первых, этот способ получения ссылок крайне неэффективный, так как модераторы качественных ресурсов подобные мусорные сообщения очень быстро удаляют, а ссылки с заброшенных и немодерируемых форумов и гостевух хоть и могут остаться в Сети надолго, но вес их отличается от нуля на бесконечно малую величину. А во-вторых, ресурс, рекламирующийся спамом, получает дурную славу, а также поток жалоб во все возможные инстанции, от хостера и поисковиков до "компетентных органов". В некоторых случаях, если удастся доказать причастность к спаму владельца сайта, этот поток жалоб может привести к закрытию сайта или к пожизненному бану в поисковиках, а то и к судебному разбирательству.
Некоторые "специалисты" используют для получения ссылок уязвимости в скриптах чужих сайтов и даже доступ к аккаунтам на хостинге, полученный неправомерным путем, например кражей или подбором паролей. Не буду долго рассуждать о том, как это нехорошо, некрасиво и непорядочно, скажу только, что такие действия являются уголовным преступлением, за которое действующим УК РФ (и подавляющего большинства других стран) предусмотрена вполне реальная ответственность.
Краткое резюме
Если ваш сайт действительно качественный и интересный, содержит уникальную и ценную информацию, то процесс прироста естественных ссылок на него рано или поздно пойдет, и пойдет уверенными темпами. Надо только время от времени подталкивать его и направлять в нужное русло. Как? Описанными выше "белыми" методами.
Как получить ссылки на свой сайт
Подписаться на:
Сообщения (Atom)